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2017年05月29日

やす。<【CC道場】話に説得力をもたせる方法>



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肌荒れしやすいという
悩みを抱えているとします。


“気づいたらまた吹き出物…”
“人に会うのが嫌だな…”
“何を試してもダメ”

…etc.


こんな状態なら
今すぐにでも解決したい
と思いますよね。


この状況であなたの前に
AさんとBさんが
突如現れました。



Aさんは、10年も
肌荒れに悩んだ末に
試行錯誤して今では改善できた
という経験の持ち主。


Bさんは、人生で
肌荒れに悩んだことが
一切ないけども肌荒れ改善の
ノウハウを知っている。



あなたならAさんと
Bさんのどちらから
肌荒れ改善の方法を
知りたいと思いますか?


―― 当然Aさんですよね。



実際に本人が悩みを
抱え続けてきてそれを
改善したという

“実体験”

に基く方法なので
説得力が全然違うのです。



この強みを伝える
キャッチコピーを今日は
伝授します!



では、例文をご覧ください。


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「ずっと悩んできた
私だから開発できました!!」

(株式会社エスロッソより引用)


「リサーチにずっと
悩んできた私だから開発できた
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「肥満にずっと悩んできた
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…etc.

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テンプレートにすると

「ジャンル+にずっと+
悩んできた私だから+作れた+
ノウハウ」

となります。



ポイントの一つは

「私だから」

の“だから”の部分です。


悩みを知っている
私にしか作れないノウハウと
言い換えることが
できますよね。


悩みを解決する
ノウハウがたくさんあっても
オリジナルのものであれば、

見込み客が興味を
持ってくれる可能性が
高まります。



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2017年05月27日

やす。<【Amazon限界説】もうFBA倉庫に入らない?!>



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Amazonの出品者が
近年、物凄い勢いで
増えているようです。

ところが、納品先の
FBA倉庫の大きさは
変わりません。



この状況であなたが
Amazonの社長で
利益を最大化させるとしたら
何をしますか?


ポイントとしては、
以下の3つです。


1)商品がたくさん売れれば
売れるほどAmazonは
手数料を徴収できる

2)倉庫の広さは有限

3)倉庫に保管する期限が
長いと他の商品を
受け入れることができない



この3つのヒントをもとに
Amazon社長になったつもりで
考えてみてください。



単純に考えて、
Amazon側からすると

「高回転」かつ
「保管面積が小さい」

が多ければ多いほど
利益は伸びますよね。


できるだけこの
2つの条件を満たす商品を
倉庫に増やしたいわけです。


ということは、

「低回転」かつ
「保管面積が大きい」

商品に対しては
保管手数料を多めに
取ればいいですよね。


実際に、

“長期”保管手数料は
以前、既に値上がりを
実行しましたが、

日々の保管手数料は
ここ最近ではまだ
値上げしていません。



ただ、もうじき
値上げするのではないかと
予測できるようなことを
Amazonが始めました。


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これを読んで
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2017年05月25日

やす。<【CC道場】即決で購入させることができるフレーズ>



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初めて見る商品を
あなたが購入する際に

“即決で”

購入することは
あまりないですよね?


なぜなら、

・品質はどうなのか?
・価格はどうなのか?
・口コミはどうなのか?
・保証はあるのか?

…etc.


このように色々と
悩んでしまうからです。



では、そもそもなぜ
このような悩みが
生まれるのかと言えば、

「他にも選択肢がある」

からです。



例えば、世の中に
携帯電話がiPhoneしか
存在しないとすれば、

悩むも何もそれしか
ないですから
即決で決まります。


ところが、現実には、

AndoroidのOSもあれば
メーカーの違いもあれば
カメラ画質の違いもあれば
容量の違いもあれば

…etc.

選択肢がたくさん
あるから悩むわけです。



そこで、今回は他の
ライバル商品があるにも関わらず

「即決」

させることができる
フレーズを使った
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「様々な雑穀米を
食べ比べてきた人が最終的に
選んでいる雑穀米です。」

(石川商店より引用)


「様々なリサーチツールを
試してきた人が最終的に
選んでいるツールです。」


「様々なニキビケア対策化粧水を
試してきた人が最終的に
選んでいる化粧水です。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「様々な+ジャンルを+
使用してきた人が+最終的に
+選んでいる+ジャンル+です。」

となります。



他と比べた中でも
良い商品であることを
伝えることができるので、

場合によっては
即決で購入してもらう
こともできます。



本質的なところは、

「選択肢を与えない」

というところなので
この原則をぜひ
覚えておいてください。



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2017年05月23日

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◆向き不向きを指摘する
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何事も人間には
向き不向きがありますよね。


例えば、
サイトアフィリエイトでは
全く結果が出なかったのに、

せどりをやった瞬間
一気に月100万円を
突破したとか、

運動は苦手だけど
歌わしたらプロ級に
うまかった

…etc.



ネットビジネスでいうと
中国輸入では一切
成果が出なかったのに、

欧米輸出をやると
月商100万円を軽々超えた
という人も見たことがあります。


でも、多くの人は
何かで成果が出ないと

“自分にはネットビジネスは
向いてないのかも…”

と何故か他のジャンルを
試すこともせずに
諦めてしまいがちです。



そこで、ある分野が
ダメで落ち込んでいる人に

“他の分野ならいけるかもよ!?”

と提案することで
興味をもってもらえる
可能性がありますよね。


今日はそんな
キャッチコピーを
一つ伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「美容液でダメだった
あなたへ!気になる目元・首元
ポツポツを内側からケア!」

(Zealand BIFUより引用)


「サイトアフィリで月1万円も
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「留学しても英語が話せない
あなたへ!XY式メソッドなら
3ヶ月で話せるようになる!」

…etc.

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テンプレートにすると

「方法+結果が出ない+あなたへ!
+別の方法+結果が出る!」

となります。



ある方法で結果が
出ない人をターゲットに
しているので、

ターゲット自体は
狭くなりますが
悩みを抱えている人が
集まってきますので

見込み客としては非常に
濃い人が集まります。



このキャッチコピーを
使った時は本文で
結果が出ない方法の
デメリットを指摘しつつ、

結果が出る方法の
メリットをうまく
伝えると綺麗な流れになります。



ぜひ実践で試してみてください!



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大手企業でも
最近は副業が解禁されて

・転売
・アドセンス
・仮想通貨

…etc.

といった初心者向けの
ネットビジネスに
参入する人が、

一気に増えてきた
印象がありますね。



これからの時代は
本業と別で何かしらの
副業で稼いでいることが

“当たり前”

になるんだろうなと
思っているわけです。



そうなると、結果が
出ること自体は
もはや当たり前になってきて

商材を売るにしても
コンサルするにしても

「結果+α」

の何かがないと
選んでもらえなくなると
予想しています。



そこで付加価値である
+αにあたる部分をうまく
訴求したキャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「ただ細いだけじゃない
超美脚」

(スリムビューティーハウスより引用)


「ただ読者が増える
だけじゃない!超コアな
ファンがつく集客」


「ただPVが集まる
だけじゃない!超長期的に
稼ぎ続ける記事」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ただ+結果が出る+
だけじゃない+超+付加価値」

となります。



“ただ〜だけじゃない”

というフレーズから、
裏を返せば

「結果が出るのは
当然ですよ」

というニュアンスを
伝えることができます。


そして、その後に
付加価値をしっかりと
提示することによって、

ライバルと差別化を
することもきます。



これらかの時代には
必須のキャッチコピーとも
いえますのでぜひ
マスターしてください!



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<ダウンロード>やす。<一つの商品を11個の切り口で訴求する>



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私のライティング
ノウハウをまとめた

“メルマガ読者の心を動かす
超・人心掌握術シリーズ”

の第7弾が完成し
ついに最終章となりました。


早速コチラから
ダウンロードしてください!

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第7弾では、

「感情を揺さぶるストーリーを
構成する7つのヒント」



「商品の良さを表現する
4つの視点」

という合わせて
11個の切り口を主に
ご紹介しています。



無料オファーでも
有料オファーでも

“繰り返し紹介する”

ことがメルマガを使った
セールスの基本ですが、

多くの人は1通、2通は
問題なく書けても
その後ネタ切れして
続きません。


しかし、今回は
11個の切り口を伝授して
いますので、

これで少なくとも
11通は異なる切り口から
メールを書けるようになります。


さらには、
セールスレターなら

11個の切り口を全て
一度に盛り込んでしまっても
いいでしょう。



11個も切り口があれば
どれかの要素で見込み客の

“買いたいスイッチ”

を押すことが
できるわけです。



ライティングに苦手意識を
持っている人の
共通点の一つは

「引出しがない」

ということです。


逆に文章がスラスラ
書ける人というのは
表現のバリエーションが
とても多い。


ただそれだけの
違いだけだったりします。



あなたも11個の切り口を
身に付けて文章を
スラスラと書くことを
楽しみませんか?

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この時あなたなら
どんな反応をしますか?


「まさか?!」
「信じられない!」
「ウソみたい」

…etc.


という感じですよね。


まさに絶望からの
劇的な復活ですが、

このストーリーを
キャッチコピーに盛り込んだ
ものを今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「2時間調べたのがウソみたい。
検索で分からない
プログラミングの解決方法。」

(teratailより引用)


「100アクセスも無かったのが
ウソみたい。Googleに
評価される真のSEO対策。」


「月1万円しか稼げなかったのが
ウソみたい。初月で
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…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「結果が出ていない状況
+がウソみたい。+メリット
+ノウハウ」

となります。



短いキャッチコピーに
先ほどお伝えした

“絶望→復活”

というストーリーが
入っているのがポイントです。


「ウソみたい」

という言葉でそれを
リアルに表現しています。


ターゲットが完全に
初心者でなくて一度でも
経験していて挫折している人に
響くフレーズです。



人はストーリーに
惹きつけられますので
短いながらも効果的です。


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“オーダーメイド製品”

を貰ったとしたら、
とても嬉しいですよね。



使う人の好みや特徴に
合わせて作るので
何より使いやすいですし、

世界に一つだけという
希少性もあります。


“自分のためだけに作られた”

という感じで
愛着もわくわけです。



スーツや枕、靴、財布、
ゴルフクラブなどは
オーダーメイド製品が
よく作られていますね。



さて、ライティングを
する時にはターゲットを
絞りましょう!

とよく言われますが
さらに突き詰めて

“あなたのためだけに
書きました”

という先ほどの
オーダーメイド感を
出すことができます。



これができれば
非常に高い反応率を
叩き出すことができます。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「ナデシコピンク。
日本の女性のために
作られた特別なピンク。」

(NISSANより引用)


「会計支援ソフトX。
忙しい経営者のために
作られた特別なソフト。」


「月収100万円を最速で目指す
あなたのために用意した
特別なカリキュラム。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「製品+ターゲット+のために
+作られた+特別な+製品」

となります。



“オーダーメイド感”

を出すためのポイントは
2つあります。


一つは、誰のために
というのを明示すること。

テンプレートでは

「ターゲット+のために」

の部分ですね。


そしてもう一つは、

「特別な」

というフレーズを
入れることです。



ターゲットが細かく
絞られている時に
ぜひ使ってみてください。



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欧米人に比べて、

日本人は協調性を
大切にするあまり、
自分の意見をハッキリと
主張しません。



なので、たまに
自己主張をしっかりする
人に会ったときには、

良くも悪くも
目立つわけです。


キャッチコピーの役割は
そのフレーズを
一目見て興味を持って
もらうことなので

目立つ自己主張を
使わない手はありません。



そこで、今日は
自己主張型のキャッチコピーを
一つ伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「人生は長い、
違う景色も見るべきだ」

(Greenより引用)


「時代は不安定、
収入は複数持つべきだ」

「1日は24時間、
単純作業はツールですべきだ」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「主張の理由+、+主張+べきだ」

となります。



ただ単に主張だけを
するのではなくて、

“主張する理由”

を主張の前に
入れることがポイントです。


そうすることで
説得力が一気に増します。



ちなみに、一つ目の
例文は転職サイトの広告から
引用したものです。

転職する理由を
“人生は長い”から
として、

だから、
“違う景色も見るべきだ”
と主張しているわけです。



シンプルかつ目立つ、
カッコいいキャッチコピーなので
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下記の情報を必ず
チェックしておいてください。

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Amazonでは
販売価格とは別に

「セール価格」

を設定して表示させることが
できるのですが、

文字通り“セール”価格なので
普段よりも安く販売します
という意味になるわけです。


つまり、値引きしない
通常価格で実際に
販売している実績が
一定期間必要なわけです。


この実績がないのに
セール価格であたかも
値引きしたかのように
販売することは

「景品表示法」

という法律に違反することに
なります。



Amazonではこの点で
今までは正直言って
厳密に取り締まりを
していませんでした。


しかし、、、

ここ最近では厳密に
法令に基づいて表示しているか
チェックしているとのこと。



法律なので当然と言えば
当然なわけですが、

景品表示法まで
これまで意識して販売していた
セラーは少ないでしょうから

この機会にしっかり
価格表示について
理解しておきましょう。



法人設立して現在、
専業プロせどらーとして
活動している

“健一さん”

が分かりやすく図解で
解説していますので
ささっーと確認てください。


後回しにして
アカウント停止になってからでは
遅いですからね。


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「セールス文章を
今から書いてください」

と言われたら
大体の人は気合が入って
気負いすぎます。



そんな状態だと
売り込み感が強すぎる
嫌らしい文章になりかねません。


“〜は絶対にオススメです”
“今すぐに行動してください!”
“必ず成功します!”
“人生大逆転!!”

…etc.


このような気合MAXの
文章になるわけです(笑)

文章全体を通して
ずっとこの調子だと
さすがに読み手が疲れます。



そこで、大切になるのが
気負いすぎない
表現も重要ということ。

要は、強く押す部分と
柔らかい気の抜けた表現を
組み合わせることが
上手な文章の秘訣です。



“柔らかい気の抜けた表現”

というのがイマイチ
ピンとこないと思いますので
早速例文ををご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「コトPOPを書いたら
あっ、売れちゃった!」

(商業界より引用)


「ある視点を身に付けたら
あっ、簡単に見つかっちゃった!」


「体感を鍛えたら
あっ、体が思い通りに
動いちゃった!」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「あることを実践したら
+あっ、+結果が出ちゃった!」

となります。



まず、ポイントの一つは
売り手目線でなくて

「見込み客目線」

であること。


そして、あなたがセールスする
商品を使うことで見込み客が
得られるメリットを

「セリフ形式」

で表現していることも
ポイントの一つです。


さらに、“あっ”という

「感嘆語」

を使っていて
それに呼応して文末が

「〜ちゃった」

と表現していることも
柔らかく気の抜けた表現を
構成する要素として機能しています。



今日伝授したような
柔らかい気の抜けた表現が
書けるようになると、

あなたの文章のレベルが
数段UPしますので
ぜひ練習してみてください。



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2017年05月07日

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SMAPが解散して
早5か月が経ちましたね。


25年以上も活動した
グループなので
未だに解散というのが
信じられませんが、

多くの人々の心に残る
名曲を数多く歌ってきた
グループでもあります。



そんなSMAPの
人気のある代表曲で

“世界に一つだけの花”

がありますよね?


初動売り上げも
相当枚数売れましたが、

例の解散騒動の時に
ファンの呼びかけで
売上がさらに急増して
オリコン調べでは

2017年4月現在で307.1万枚
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

売上げている
そうです(;・∀・)ワオッ!


この曲の歌詞に

「No.1にならなくてもいい
もともと特別なOnly one」

という誰もが知る
フレーズがありますが

“Only oneの個性”

を持った人やモノに
人は惹きつけられる性質が
あります。



そこで、オンリーワンを
アピールするタイプの
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


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「日本で唯一、野菜100%の
天然アミノ酸がコレステロールを
さげる」

(SUNSTARより引用)


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差し上げます」


「アフィリエイト塾で唯一
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…etc.

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テンプレートにすると

「ジャンルで+唯一+
唯一の内容」

となります。



先ほどの例文を
ご覧頂ければ分かる通り

“唯一”

という言葉に
目がいくと思います。


まるで劇薬のように
たった2文字で強烈に
人を惹きつける文章になります。


あなたがセールスする
商品やサービスで
オンリーワンのものがあれば
ぜひアピールしましょう。



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