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2017年07月21日

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先日15歳の誕生日を
迎えたばかりの藤井四段の登場で
空前の将棋ブームが
起きていますが、

実は私も昔かなり本格的に
将棋をやっていまして
アマ4段でした。

といっても高校生の
時の話ですが(笑)



将棋で勝つために重要なことは
いくつかありますが

「攻め」と「守り」

のバランスが
ポイントのひとつです。


攻めてばっかりでは
自陣の駒が少なくなって
守りが手薄になり
攻められてしまいますし、

守ってばかりでは
相手の攻めを受けるだけで
当然勝つことはできません。



実は将棋だけでなく
ビジネスでも攻めと守りは
非常に大切です。


例えば、アドセンスで
どんどん上位表示させて
稼いでいたとしても、

規約を見落としていて
違反行為を犯してしまい
アカウントが剥奪されたりしたら
一瞬で終了です。


攻めるだけ攻めて
守りができていなかった
パターンですね。



そこで、攻めも守りも
両方意識していて、

それぞれにノウハウを
持っていることを
アピールしたい時に使える
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


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「弁護士だけが知っている
反論する技術
反論されない技術」

(ディスカヴァー・
トゥエンティワンより引用)


「トップセラーだけが知っている
独占販売テクニック
相乗りされないテクニック」


「プロ投資家だけが知っている
利益最大化の技術
損切りの技術」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「その道のプロ+だけが知っている
+攻めのテクニック
+守りのテクニック」

となります。



見込み客からすると
このキャッチコピーを見ると
非常に安心感を覚えます。

攻めと守りの両方の
テクニックが学べて抜かりなし
といった感じですからね。


ぜひ実践で使ってみてください。



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Posted by hits33 at 18:10コメント(0)
2017年07月19日

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◆時代の変化に対応できるかどうか
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インターネットの登場で
世の中は目まぐるしく進化を
遂げていますが、

長期間、常に利益を
出し続ける秘訣は

「変化に対応できるか」

どうかです。



うまく変化に対応した例では
富士フィルムが有名です。

デジカメが普及する前は
フィルムカメラが一般的で、

富士フィルムも2000年度は
売上高の54%をフィルム事業が
占めていました。


ところが、その後
年200億円という超ハイペースで
売上高が減少して、

2011年度にはついに
フィルム事業の売上高は
全体の1%にまで
落ち込んだそうです。


その後、写真フィルムの
微細な技術を応用して
化粧品分野に参入したり、

M&Aによって医薬品分野に
進出したりすることで
倒産の危機を乗り越えて
見事に事業を継続させています。



この例から分かるように
ビジネスで大切なことは
一時的に稼ぐ力ではなく、

「変化に対応して
ずっと稼ぎ続ける力」

ということです。



もし、あなたが環境の
変化に対応してずっと結果を
出し続けることができる
ノウハウを持っていて、

それをアピールしたい時に
使えるキャッチコピーを今日は
伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「ずっと稼げるロンドンFX」

(自由国民社より引用)


「Googleアップデートの
影響を受けずにずっと上位表示
される記事の書き方」


「売買市場が変わっても
ずっと転売で稼ぎ続ける
ための思考法」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「変化が起きても+ずっと
+結果を出し続ける+方法」

となります。



特にネットビジネスの分野は
日々目まぐるしく
環境が変わりますので、

このキャッチコピーで
変化に対応できることを
伝えることができれば、

見込み客はあなたの
ファンになりずっと
離れられなくなるでしょう。



逆にあなたが何かを
学ぶときにも、

そのノウハウが
変化に対応できる本質を
捉えたノウハウかどうかを
チェックすると良いですね。



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Posted by hits33 at 20:09コメント(0)
2017年07月17日

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キャッチコピーをしっかり
腰を据えて勉強する重要性は
散々お伝えしてきたので
もう耳にタコだと思いますが、

究極の目的としては
利益を上げるためです。



ここから逆算して
何が必要かを考えると、


ーーーーーーーーーーーー


利益を上げるという目的。
そのためには、

成約率を上げることが必要。
そのためには、

離脱率を下げることが必要。
そのためには、

開封率を上げることが必要


ーーーーーーーーーーーー


ということである意味
最も重要なのが入り口となる

「開封率を上げる」

この部分ですね。



メルマガで言うならば
タイトルが悪いと開封されずに
即ゴミ箱行きの運命です。


また、ブログで言えば
検索結果に表示される
タイトルの部分が悪いと、

他のライバルブログに
アクセスを奪われます。



究極は本屋に置いてある
本のタイトルだと思います。


何千冊、何万冊という本が
ギッシリと陳列されている中、
手にとってもらうためには

「タイトル」

はかなり重要です。



変な話、本屋に毎日通って
自分が気になるタイトルの本を
メモしていって、

なぜ自分が気になったかを
分析していくだけで
プロ並みのキャッチコピーを
書く力は付きますよ。


本屋はキャッチコピーの宝庫です。



でも、そんな面倒なことを
している時間もないでしょうから、

私のこのレポートを読むのが
キャッチコピー力を上げる
最も簡単な方法です(笑)

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今回も厳選した6つの
キャッチコピーを例文と
テンプレートと解説をセットにして
まとめました。


どうぞ、思考停止状態で
使ってください。



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Posted by hits33 at 18:57コメント(0)
2017年07月15日

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人は得することより

「損する」

ことの方が心理的な
動揺が大きいと
言われています。


“5万円を手に入れる”

こよりも

“5万円を失う”

ことの方が感情の
揺れが大きいのです。



このように利益より
損失を嫌うことを
心理学的には

「損失回避性」

と言ったりしますが
これは何もお金だけでなく
時間や労力にも
当てはまります。


そこで、今日は
損失回避性を利用した
キャッチコピーを
一つ伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「ご存知ですか?
太陽光発電で実際にある
2大トラブル」

(Green Gateより引用)


「ご存知ですか?
Amazon転売で実際にある
3つのトラブル」


「ご存じですか?
アドセンスで実際にある
ペナルティ対象になる
7つの記事内容」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ご存知ですか?
+ジャンルで+実際にある
+トラブル」

となります。



損失回避性により
とにかく損することを
大きく嫌いますので、

トラブルがあるなら
真っ先に気になるわけです。



そして、この
テンプレートの後に、

トラブルについて
詳しく説明して問題を
煽り立てたあとに、


「そんな心配も〜〜なら安心!」

と自分のセールスしたい
商品はそのトラブルを
回避できることを
説明していきます。


さらに、その後に
回避できる理由もしっかり
伝えると非常に綺麗な
構成となります。



ぜひ、実践で試してみてください。



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Posted by hits33 at 20:02コメント(0)
2017年07月13日

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◆ネガティブ⇒ポジティブ
─────────────────────

私たちはある言葉を
聞いた時に、

これまでの経験から
瞬時にその言葉に対する

“イメージ”

を思い浮かべています。



例えば、

「窃盗」

という言葉を聞けば
多くの人は

「窃盗」=悪いもの、ネガティブなのもの


というイメージを
抱くことでしょう。


他の例では、

「ダイエット」

という言葉を聞くと
多くの人は

「ダイエット」=苦痛、辛いもの

というイメージを
抱きますよね?



このように、
世間一般的に
言葉に対してはイメージが
つきまとうわけです。


今日は、一般的には
悪いイメージを抱かれがちな
言葉に対して、

その逆のイメージを
与えることで
興味付けをする
キャチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「退職は前向きにしよう。」

(面白法人カヤックより引用)


「商品リサーチは
ラクしてやりましょう。」


「ダイエットは
楽しんでやろう。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ネガティブに捉えられがちなこと
+ポジティブにやろう」

となります。



テンプレートを
ご覧頂くと分かるように

世間一般では
ネガティブなイメージを
持たれがちなことに対して、

その後にポジティブな
言葉を続けています。


そうすると、当然
読み手にとっては、

“なぜ、ポジティブにできるの?”

という疑問や興味が
沸き起こってくるわけです。


その後の本文で
その理由を説明してあげると
非常にキレイな流れが
できあがります。



ぜひ、試してみてください。



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“人はストーリーに
惹きつけられる”

というのは
コピーライティングでは
よく出てくる話なので
知っていると思います。



私たちは小さい頃から

・絵本を読み聞かせられ
・アニメをTVで見て
・漫画を読んで
・映画を見て
・小説を読んで
・ドラマを見て
・コントを見て

…etc.


とにかく多くの

「ストーリー」

に囲まれて育ってきたので
無意識レベルで
ストーリーだと
読んでみたくなるわけです。


でも、キャッチコピーという
非常に短いフレーズの中に
ストーリーを入れることは
難しいですよね。


しかし、ここで
少し頭をひねって
考えてみてください。



キャッチコピーの中で
ストーリーを展開することは
不可能だけど、

これからストーリーが
始まることを
匂わせることは
できますよね?


難しそうに聞こえますが

“ある単語”

を入れるだけでそれを
簡単に表現できます。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「どうやって社員が
会社を変えたのか」

(日本経済新聞出版社より引用)


「どうやって
利益商品をたった10秒で
見つけたのか」


「どうやってド素人が
株式投資で月利100%を
達成したのか」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「どうやって+
成し遂げたこと+したのか」

となります。



もっとシンプルに
テンプレートにするなら

「どうやって〜したのか」

となりますね。


先ほどお伝えした

“ある単語”

というのは言わずもがな

“どうやって”

の部分です。



このフレーズがあるだけで
今からストーリーが
始まることをそれとなく
知らせることができます。


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2017年07月09日

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◆そもそも、、、
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何をするにしても
最低限のルールを理解
していないと、

最初の一歩を
踏み出すことすら
できません。



例えば、転売を
全くやったことが無い人に

“今から30分以内に
この店舗内で利益の出る
商品を探してきて”

と言っても
無理な話ですよね。


「どこで販売するの?」
「どうやって利益を計算するの?」
「経費はどれくらいかかるの?」
「回転率はどれくらい?」
「狙い目は何なのか?」

…etc.


心の中では、

“そもそも、何をどうやって
仕入れすればいいのかが
全く分からないよ”

と思うはずです。


今日はこのような

“完全な初心者”

をターゲットにしたい時に
有効なキャッチコピーを
伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「そもそも、何を話せば
いいかわからない人のための
雑談術」

(SBクリエイティブより引用)


「そもそも、何を仕入れすれば
いいか分からない人のための
0からの転売」


「そもそも、何を記事にすれば
いいか分からない人のための
アドセンス教室」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「そもそも、+何をすれば
いいか分からない+人のための
+ノウハウ」

となります。



ポイントは先ほど
心の中の叫びで出てきた

“そもそも〜分からない”

という心情を
明記していることです。


このフレーズを見て
初心者は自分の心の叫びを
代弁してくれていると
感じますので、

このノウハウなら
初心者の自分でも
理解できるかもしれないと
思うわけです。



完全な初心者を
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Posted by hits33 at 15:27コメント(0)
2017年07月07日

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うまくできたのに、

家に帰って独りでやると
なぜかうまくできない…

同じような経験を
あなたもしたことが
あるでしょう。



そう、物事を習得する上で
大切なことは、

“自分独りでやっても
同じようにできる”

ということです。


常に先生が隣に
いるわけではないので
自力で結果が出るかどうかが
重要ですよね。



なので、

“自分でやっても
結果が出る!”

というキーワードに
見込み客は結構
反応したりします。


そこで、このワードを
使ったキャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「どんなガンでも、
自分で治せる!」

(三五館より引用)


「リサーチ力を極めれば
どんなジャンルでも
自分で利益商品が見つかる!」


「どんな相場でも
自信を持って自分独りで
トレードできる!」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「どんな場合でも+
自分(独りで)+結果が出る」

となります。



“自分でできる”

というフレーズを
見込み客が目にしたとき、

“再現性が高いノウハウ”

だとその意味を
置き換えるわけです。


ダイレクトに

「再現性が高いノウハウ」

と伝えるよりも
自分でできるという
表現の方がより
リアリティがありますよね。


ぜひ実践で使ってみてください。



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2017年07月05日

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例えば、

“カラオケで
高得点を出したい”

という願望があるけど

「音痴である」

という致命的な弱点を
抱えているとします。


普通であれば、
音痴だから自分には
上手く歌えるはずはないと

その弱点のせいで
目標を叶えることを
最初から諦めてしまいます。



そんな時に、

昔は音痴だったけども、
今ではカラオケで
高得点を連発している人に
出会ったとします。


音痴でも歌が上手くなるんだ
と希望が湧くと同時に
練習方法を知りたいと
思いますよね。



このように自分には
どうせ無理だと諦めている人を
振り向かせるのに
効果的なキャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「口ベタでも上手くいく人は、
コレをやっている 」

(フォレスト出版より引用)


「資金が少なくても
転売で月30万円稼ぐ人は
アレを活用している」


「経験不足でも
営業で結果が出る人は
コレを意識している」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「弱点+があっても
+結果が出る人は+指示語
+を実践している」

となります。



今回のポイントは
実践する上でウィークポイントに
なってしまうことを
あえて最初に示して、

見込み客と同じ目線に立ち
共感を得ることです。



そして、以前の
メルマガで紹介した

“指示語を使う”

というテクニックも
入っています。


何それ?という方は
コチラで復習してください。
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弱点があっても
結果が出るのはなぜ?

と疑問に思い、
興味が湧いたところで
肝心なところが指示語で
隠されているので、

思わずその先の
本文を見てしまいます。


ぜひ実践で使ってみてください。



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◆「みなさん」ではなく「あなた」
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ライティングを
少し勉強しているなら
知っていると思いますが、

改めて重要だと感じた
基本的な技を使った
キャッチコピーを伝授します。



その技とは、、

見込み客の呼びかけには

「みなさん」ではなく
「あなた」を

使うというものです。



「みなさん」という
表現だと不特定多数に
呼びかけているので、

見込み客からすれば

“大勢の人に対して
書かれたものだから特に
自分が関係している内容では
ないだろう…”

と感じてしまい、
読む必要性が薄れて
しまいます。


一方で「あなた」だと
特定の個人に呼びかける
表現ですから、

見込み客は思わず
自分に対して特別に書かれた
重要な内容に違いないと
認識するわけです。



地味な違いですが
絶対に外せない基本技です。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「あなたの店を
超繁盛店に変える
「9つのテクニック」 」

(同文舘出版より引用)


「あなたの書いた記事を
常に検索上位に持ってくる
キーワード選定のツボ」


「あなたのメルマガに
熱狂的なファンが付く
キャラクター設定の極意」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「あなたの+実践していること
+メリット+ノウハウ」

となります。



もし、これらの例文を
「みなさん」に置き換えると
その違いが一目瞭然です。



「みなさんの書いた記事を
常に検索上位に持ってくる
キーワード選定のツボ」

「みなさんのメルマガに
熱狂的なファンが付く
キャラクター設定の極意」



いかがでしょうか?


「あなた」という
表現の重要性がこれで
分かったかと思います。


今日伝授した基本技は
専門用語では

“呼びかけのパーソナライズ化”

と言ったりします。


この技は無意識レベルで
使えるようにしましょう。



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Posted by hits33 at 20:04コメント(0)
2017年06月29日

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キャッチコピーを
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もしもの話ですが、
あなたの近所に全く同じ
チェーンのコンビニが
2軒できたとします。


コンビニチェーンF
としましょう。

同じチェーンFのお店なので
外観も置いている商品も
ほぼ同じです。

あなたの家からの
距離も同じです。


ただ、2軒はそれぞれ別の
オーナーと店長が
運営しているとします。


そして、不思議なことに
その中の1店舗だけが
極端に売り上げが
良かったのです。



その理由は
オーナーの経営理念の違いに
ありました。


店舗Aは

“コンビニ経営は
スピードが全て。レジ接客も
商品の入替もスピード勝負”

という理念でした。

ただ、スピードを重視するあまり
お客さんとも最低限の会話しかなく、
レジの打ち間違えも
多発していました。

また袋詰めも雑で
勢いあまって商品が床に
落ちてしまうこともありました。



一方で店舗Bは

“コンビニ経営は
リピーターが全て。接客時は
お客様との会話を重視し、
また来たいと思われるような
接客をしよう”

という理念でした。

なので、挨拶も元気よく
爽やかですし、新しい商品の
要望や取り置きを快く
受け入れてくれました。



この例から分かるように
同じチェーンのコンビニでも
理念が異なるだけで、

その接客が大きく
変わってくるわけです。


だから、理念は
物凄く大切なのです。



そこで、今日は売り手の
理念を伝えるタイプの
キャッチコピーを伝授します。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「毎日、多くの野菜から栄養を
摂ってもらいたい。
そして、おいしさにこだわる人にも
満足してもらいたい。

そんな想いから、
今までになかった野菜ジュースの
開発が始まりました。」

(kikkomanより引用)


「せどりをキッカけに
人生は希望で満ちていることに
気付いてもらいたい。

そんな想いから、
結果にコミットするせどり塾を
立ち上げることにしました。」


「たった一人の人との出会いで
人生が変わるということを
体感して欲しい。

そんな想いから、マンツーマンの
コンサルという形式で
アドセンスを教えることにしました。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「あなたの理念
+そんな想いから+サービス
+を始めた」

となります。



サービス自体の
メリットやベネフィットを
伝えるだけで、

意外に理念までしっかり
伝えている人は
少ないので、

どのような想いで
その商品を紹介しているかを
伝えるということを
ぜひ意識してみてください。



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よく考えてみると
私たちは朝起きてから
夜寝るまでの間に

いくつもの
キャッチコピーを
目にしています。


・駅のポスター広告
・電車のつり革広告
・ポケットティッシュの広告
・会社のプレゼン資料
・本のタイトル
・メルマガの件名
・ブログの記事タイトル
・街中の看板
・TVCM

…etc.


これだけ多くの
キャッチコピーを
目にしているので、

ありきたりで平凡な
表現だと印象に残らず
スルーしてしまいます。



なので、一目見ただけで
印象に残るような

“工夫”

が必要なのですが
多くの人はこの工夫には
センスが必要だと
思い込んでいます。



でも、安心してください。


結論から言うと
キャッチコピーにセンスは
必要ありません。


キャッチコピーを
各要素ごとに解体して
構造を理解すると
テンプレート化できるのです。


小説家やプロの
ライターでもない限り
センスは不要です。

私も特別に文章を書く
才能があるわけでもなく
むしろ苦手でした。



でも、使い勝手の良い
キャッチコピーを
マスターしてからは、

あまり頭をひねらずとも
すらすらと文章が
書けるようになりました。



結局、長い文章も
短いセンテンスの集合体でしか
ありませんので、

まずは短い文字数で
興味付けすることができる
キャッチコピーを
マスターすることを
強くオススメします。


そうすれば、不思議と
長い文章もスラスラ
書けるようになります。



ということで、今回も
6つのテンプレートを
解説しました。

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