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2017年12月15日

やす。<【税金対策】今年も確定申告の時期がやって来ました・・・>



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こんばんは、やす。です。


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◆利益アップと節税を同時にする
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今日は年々市場環境が
厳しくなっている
せどらー向けの情報です。


仕入れ値を抑えて
節税までできる内容ですから
最後までしっかり読んでくださいね!



さて、多くのせどらーが
利用するAmazonですが
最近不穏な動きを見せています。


今年の9月頃にあった
規約変更は有名ですよね。

ーーーーーーーーーーーーー

・新品出品での
いわゆるAmazon刈り取りが禁止に

・個人が販売する商品を
仕入れて新品での出品禁止

・メーカー保証がある商品は
こうにゅうしゃっが同等の保証を
受けられない場合に新品での出品禁止

ーーーーーーーーーーーーー


これによってかなり
打撃を受けたせどらーも
いたことでしょう。


そして、とある情報筋の
話によると近々さらに厳しい
規約変更を予定しているとの噂です。



こうなると、せどらーとしては
Amazon新品出品以外の
様々な手法を身に付けるとともに、

基本中の基本である

「利益を最大限確保する」

ことを徹底することで
ライバルと差別化を図ることが
重要になってきます。


そこで、今まで通りの
仕入れをしているにも関わらず
利益がアップするという
面白い手法をご紹介します。

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この方法ですが、

「税金対策」

にもなるというから驚きです。


薄利多売を基本とする
せどらーにとっては税金は
1円でも安くしておきたいですから、

確定申告前のこの時期に
ぜひチェックしておいてください。



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Posted by hits33 at 13:57コメント(0)
2017年12月13日

やす。<【CC道場】セールス上手は「前置き」上手>



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セールスが上手な人は
ある特徴があります。


それは、

 「前置き」

が上手いということです。



例えば、プリンターの
セールスマンとしましょう。


「このプリンターは
とにかくオススメです」

というのはいたって
普通のトークですね。


では、これはどうでしょうか?

「開発に3年ほど
費やした商品なのですが、
このプリンターは
とにかくオススメです。」


“開発に3年ほど
費やした商品なのですが、”

というちょっとした前置きを
入れることによって
商品の価値を上げることに
成功していますよね。



こんなパターンもありですね。

「開発に3年ほど費やした商品で
実は今日が発売初日なんです。
○○さんにはいち早くお伝えしてくて
一番最初にお見せしてます。

このプリンターは
とにかくオススメです。」

商品の価値を上げるのと同時に
見込み客に優越感を感じさせる
うまい前置きです。



このようにセールス上手は
本当に前置き上手で
色々なパターンの前置きを
使いこなすわけです。



今日はそんな前置きフレーズを
使ったキャッチコピーを
一つ伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「非公開予定だった
「S級クラス企業秘密」を
あえて公開するワケとは?」

(アタッチシステムアフィリエイトより引用)


「誰にも公開しないと
決めていた一瞬にして利益率90%の
商品を見つける秘法」



「決して普段は明かさない
私が実際に稼いでいるサイトを
購入者だけに特別公開!」

…etc.

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テンプレートにすると

「公開予定のなかった
+ノウハウを+公開」

となります。



“本当は自分だけの
秘密にする予定だった”

というニュアンスの
前置きを使っています。


他人の秘密ってなぜか
知りたくなりますよね?!

そんな心理を利用した
キャッチコピーです。



商品の価値を一気に
跳ね上げることができるので
ぜひマスターしてください。



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Posted by hits33 at 17:00コメント(0)
2017年12月11日

やす。<【CC道場】人の●●はなぜか覗きたくなる>



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◆3つの要素が凝縮
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悲しい人間の性ですが、

・人の苦労話
・人の貧乏話
・人が挫折した話

…etc.

このような人の不幸は
なぜか覗きたくなるものです。



TV番組を見ていても

“しくじり先生”

という過去の失敗を
赤裸々に本人が告白する
人気番組があります。


人間はやはり人間臭い
話が好きなんだと思います。



今日は人の不幸を
覗きたくなるという性質を
利用したキャッチコピーを
一つ伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「一夜で2000万円の損失という、
どん底を経験した男が、
なぜ年収5000万円トレーダーに
飛躍したのか?」

(クロスリテイリング株式会社より引用)


「借金500万円という
どん底を落ちた私が、
なぜ資産1億円の
高額納税者になったのか?」



「PPCで毎月の赤字20万円という
どん底を味わった私が、
なぜ毎月100万円の黒字を
出せるようになったのか?」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「過去の失敗(数字)+という
どん底を経験した+主体が+
+なぜ、成功した現在(数字)+なのか?」

となります。



このキャッチコピーは
大きく3つのポイントがあります。



まず一つ目のポイントは、

 「どん底」

というパワーワードが
使われていることです。


このワードだけでも
読み手の興味を惹きます。

先程お伝えしたように、
人の不幸は覗きたくなるのが
悲しい人間の性なのです。



続いて二つ目は、

 「具体性」

があることです。


過去の失敗と現在の成功を
数字で比較することで、

飛躍した様子を
分かりやすく伝えて興味付け
することができます。



最後のポイントは、

 「疑問形」

で終えていることです。


以前のCC道場でも
お伝えしたことがありますが、

フレーズの最後を
疑問形で終えることによって
知らず知らずのうちに
答えを考えてしまいます。


そして、その答えが
分からなければ知りたくなって
その後の本文を
読み進めてくれるわけです。



キャッチコピーの
エッセンスが詰まった型なので
実践で使えるようにしましょう!



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Posted by hits33 at 20:03コメント(0)
2017年12月09日

やす。<【CC道場】「想定内」のものに安心感を持つ>



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◆階段を付けてあげる
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人間の性質として

「自分の想像を超えることには
手を出さない」

というのがあります。



例えば、あなたが
10万円の借金をするのは
想像できると思いますが、

1億円の借金を背負うことは
どうでしょうか?


おそらく、どれだけ
お金に困っていても目の前で
1億円を貸してあげるよと
言われたら断るでしょう。

その後の返済方法や
利子の増え方などが容易に
想像できないからです。



同じことが収入に
対しても言えます。


普通のサラリーマンに、

“ネットビジネスをすれば
月収20万円は簡単に
稼げるようになるよ”

といえば信じてもらえる
可能性はありますが、

「ネットビジネスをすれば
月収1000万円は余裕だよ」

と言ってもまず
信じてもらえないですよね。



そこで、ターゲットが
想定できることから提示するという
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「元手0、人脈0、スキル0の人でも、
まずは手堅く10万円。そして
年収2000万円に増やすプチサク起業術」

(ぱる出版より引用)


「まずは月3万円。そして
月1000万円の不労所得となる
仮想通貨取引術の全て」



「未経験からまずは確実に
20万円を稼ぎ、その後安定して
月収100万円を稼ぎ出す
メルマガアフィリエイトノウハウ」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「経験が無くても+まずは
+少ない金額+次に大きい金額を
+稼ぐ+ノウハウ」

となります。



テンプレートを見ると
分かりやすいと思いますが、

「少ない金額⇒大きい金額」

というように階段を
付けてあげることで読み手に
興味を持ってもらえますし
夢を与えることもできます。



突然、ターゲットが
想像できないようなことを
書いてないかチェックしてみてください!



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Posted by hits33 at 17:23コメント(0)
2017年12月07日

やす。<【CC道場】王道のセールスはやはりコレ>



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こんばんは、やす。です。


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◆「現在完了形」がポイント
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仮想通貨を全く知らない人に、
その魅力を伝えるとします。


“1万円で仮想通貨を
購入して寝かせておいただけで
1年後に100万円になっていた”

と唐突に言っても
信じてもらえないでしょう。



でも、通帳残高などの
実際の取引履歴が分かるような

 「実績」

を見せながら先ほどと
同じことを言うと
信じてもらえますよね。


実際に動かぬ証拠が
目の前にあるわけですからね。



このように実績を
見せることはセールスの
王道手法であり、

今さら言うまでもありませんが
とても重要なことです。



そこで、今日は
実績を全面に押し出した
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「この10年間の実績で
「お金を増やすのは簡単」
だと証明してきました。」

(城北忠明より引用)


「この2年間の実績で
“上位表示は簡単”
だと証明してきました。」



「この6ヶ月間の実績で
“仮想通貨取引は簡単”
だと証明してきました。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「この+期間の+実績で
+“ノウハウは+簡単”
+だと証明してきました。」

となります。



少し細かいポイントですが、
この型の最後が

 “現在完了形”

で終わっていることに
注目してください。


「〜だと証明してきました」

の部分ですね。



もし、この部分が
単なる過去形だと

「〜だと証明した」

となり、じゃあ今は
実績がないのかとなります。


現在形に変えてみても

「〜だと証明しています」

となり“過去からずっと”
というニュアンスが少し
弱くなりますね。



なので、現在完了形にすることで
過去から証明し続けてきて
今現在も証明しているという

 “継続性”

を強調することが
できるわけです。



現在完了形はあまり
キャッチコピーで見かけないので
たまに使ってみると
良い反応が得られたりします。



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Posted by hits33 at 20:25コメント(0)
2017年12月03日

やす。<【CC道場】知らない間に指紋が流出している?!>



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◆怖い時代になりました
─────────────────────

SNS全盛期時代だからこそ
起こり得る犯罪があることを
ご存じでしょうか?


実は最近、SNSに
投稿された写真から

 “指紋が流出”

しまうようですね。



最近はセキュリティの
ロック解除に生体認証が
使われることが多いので、

指紋が流出するリスクは
計り知れません。


もし、この事実を知らず
気軽にピースサインで撮影された
写真を投稿すると、

あなたの知らない間に
銀行口座から現金が
抜き出されていた…

なんていう恐ろしいことが
起きる可能性があります。



かばんをひったくられた
とかならすぐに対処が
できるのですが、

指紋盗難の怖いところは
知らない間に情報を
盗まれてしまうことです。



大多数の人は、

「知らない間に損をする」

ことは絶対に避けたいと
思うので、予め分かっているのであれば
事前に知りたいはず。



今回はこの心理を利用した
キャッチコピーを
一つ伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「敬語がスラスラ話せる
ーあなたは知らぬ間に
恥をかいていませんか」

(エール出版社より引用)


「FXライントレードの極意
ーあなたは知らぬ間に
損をしているかも…」


「芋づる式商品リサーチ
ー知らぬ間に利益商品を
見逃しているかも…」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「結果の出るノウハウ
+ー知らぬ間に損している」

となります。



この型のポイントは
先ほど説明したように、

“知らぬ間に損している”

という部分ですね。


ただ単純に損をするだけでなく
知らない間に損をする
恐怖を回避したいという
心理を利用します。



本文中では損をする
パターンを説明して、

さらにどうすれば損を
回避できるのかを提示すれば
綺麗な流れとなります。



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Posted by hits33 at 12:11コメント(0)
2017年12月01日

やす。<【CC道場】ここだけの話・・・>



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◆カリギュラ効果
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誰かと話をしていて

「誰にも言うなよ。
ここだけの話・・・」

と前置きされたら
いやがおうにも
内容が気になりますよね。


期待しているなかで、

「いや、やっぱり
話すの止めるわ・・・」

なんて言われたら
夜も眠れなくなるくらい
気になるでしょう(笑)



このように人は、

“他人には言ってはいけない”

と禁止されると
つい知りたくなるという
性質を持っています。


以前のCC道場でも何度か
登場した心理学でいう

「カリギュラ効果」

というやつです。



今日はこの性質を利用した
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「言ってはいけない
残酷すぎる真実」

(新潮社より引用)


「言ってはいけない
バイナリーオプションの実体」


「言ってはいけない
本当のSEO対策」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「言ってはいけない
+ジャンルの+正体」

となります。



この型は次の2通りの
パターンで使えます。


一つは、上記の例文、

「言ってはいけない
バイナリーオプションの実体」

のようにそのジャンルの
デメリットを匂わせる使い方。

本文中では○○なデメリットが
あるから、他の●●の方が
オススメだよと誘導していく
パターンですね。



もう一つは、

「言ってはいけない
本当のSEO対策」

のように他人には
教えたくないほどの
貴重な情報を伝えることを
匂わせる使い方です。


状況に応じて
使い分けてくださいね。



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Posted by hits33 at 19:11コメント(0)
2017年11月29日

やす。<【CC道場】「教えてあげる」VS「語りかける」>



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◆たまには優しい感じで
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セールスレターで、

“あるノウハウなどを教える”

ことを表現するのに
よく使われるフレーズが、

「解説!」「伝授!」
「インストール」「指導」…etc.

このような感じの
表現ですよね。


これらはよく考えれば
少し上から目線の表現です。

なので悪く言うなら、

「教えてあげる」

という少々とがった印象を
読み手に与えかねません。



そこで、たまには
顧客目線の優しい表現を使うと
あまり見かけないので
印象に残り効果的です。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「松下幸之助が直接語りかける
仕事で大切なこと」

(PHP総合研究所より引用)


「やさしく語りかける
アフィリエイト講座」


「語りかけるせどり講座」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「語りかける+ノウハウ」

となります。



“語りかける”

というフレーズが
今回のポイントですね。


このフレーズを聞いて
どんなイメージを持ちますか?

一方的に強制的に
教え込まれるというイメージは
持たないですよね。


・優しく教えてくれそう
・分かりやすく教えてくれそう
・丁寧に教えてくれそう
・双方向のやりとり

…etc.


こんな印象を持つ人が
大多数だと思います。



したがって、冒頭で
あげたような上から目線の
フレーズに見飽きた人や、

初心者の人がターゲットの
キャッチコピーと言えます。



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2017年11月27日

やす。<【CC道場】「50年以上追い続けた夢、ついに叶います」>



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都内在住の人なら
最近よく目にする広告が

“小田急の複々線”

に関するものです。


上り、下り線ともに
線路を2本づつにすることで、

劇的な混雑率の減少や
移動時間の短縮が
期待されています。



小田急線は現在、混雑率191%、
首都圏ワースト3位に
ランクインするほど
混雑が激しいので有名です。


なので、この複々線は
鉄道会社にとっても
住民にとっても悲願なのです。



そんな心理を反映した
うまい広告を
小田急は使っていますね。

それがコチラ。

「少しでも早く、快適に。
その想いで50年以上追い続けた夢、
ついに叶います。」

(小田急電鉄より引用)



“50年”という超長期間
追い続けた夢が叶うという、

時間軸を利用して
期待値を大きくさせる
テクニックが使われています。


このテクニックを使った
キャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「カゴメが80年間
作りたくて仕方のなかった
野菜ジュースが話題!」

(カゴメ株式会社より引用)


「構想3年。
早くお届けしたくて仕方のなかった
念願のアドセンス塾!」


「私が10年間
作りたくて仕方のなかった
ツールがついに完成!」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「長期間+実現させたくて+
+仕方のなかった+商材!」

となります。



読み手の心理としては、

“そんなに長期間、
実現させたかったものなら
相当な気合が入った
良いものに違いない!”

という感じですね。


時間軸を利用した
キャッチコピーとして
ぜひ覚えておいてください!



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2017年11月25日

やす。<【CC道場】経験者は多くを語る>



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◆どちらの教習官に習いたい?
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これから自動車免許を
取得するとします。


あなたなら次の二人だと
どちらの教習官に指導を
して欲しいですか?


教官A)

「これまで一切事故がなく
20年以上ゴールド免許」

教官B)

「昔は事故に何度か遭遇したが
現在は20年以上ゴールド免許」



一見すると、教官Aの方が
人気がありそうですね。

だって、一度も事故を
起こしたことがない
完璧な運転技術を
持っているからです。



けれども私なら

「教官B」

に教えて欲しいです。


なぜなら、事故に何度か
遭遇しているということは

危ない場面を知っていて、
実践で本当に役立つ安全運転の
仕方を実体験から語ることが
できるからです。


教官Aの場合だと
実際に危険な場面に
遭遇したことがないので、

実践で役立つとは限らない
教科書的な話しか
できない可能性があります。



そう、経験者は多くを
語れるというわけです。


今日は経験豊富であることを
利用したキャッチコピーを
一つ伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−


「1000冊読破して分かった
「ホントに役立つ自己啓発書」の
見抜き方」

(講談社より引用)


「300記事書いて分かった
本当にGoogleに評価される
記事の書き方」


「メルマガ読者2000人を
突破して分かった本当に
反応が良い件名20選」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「一定量の行動を+
して分かった+本当に
+結果が出るノウハウ」

となります。



前半部分で自分が
経験豊富であることを
例文のように数字を使いながら
アピールしましょう。


その後に、多くの
経験をしたからこそ分かった
本当に結果が出るノウハウを
持ってきます。



ネット上ではわりと
よく見かける型ですので
ぜひマスターしてください!



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◆いつも冗談で言ってるアレ
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売り切れや非売品などで

 “手に入らない”

ことが最初から分かっているけど、
どうしても欲しい
商品があったときは、

「お金ならいくらでも
積むからちょうだい!」

なんてことを冗談で
言ったりしますよね?



こういった発言をする人の
心理としては、

“お金の問題じゃない”

“それくらい自分にとって
死ぬほど価値がある”

“手に入るならば
なんでもする”

という感じでしょうか。



つまり、先ほどの
フレーズを売り手側が使えば、
うまく商品をアピール
することができます。



では、例文をご覧ください。


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「ビジネスパーソンが
お金を払ってでも読みたいと
思った記事とは?」

(NEWS PICSより引用)


「SEOアフィリエイターが
お金を払ってでも受けたいと
思ったセミナーとは?」


「FXトレーダーが
お金を払ってでも知りたいと
思ったある3つのコツとは?」

…etc.

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テンプレートにすると

「実践者が+お金を払ってでも
+実践したい+と思った
+実践したいこととは?」

となります。



“お金を払ってでも”

のフレーズの代わりとして

「喉から手が出るほど欲しい」

という表現がありますが、
こちらはよく使われるので
見慣れてしまっていて
あまりインパクトがありません。



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Posted by hits33 at 21:22コメント(0)
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ものすごく短い時間で
一定の成果が出ることを
訴求しているわけです。



あまりにもよく見かける
セールス文句なので

「本当かよ?!
そんな短期間で安定した
成果を出すことは無理でしょ?!」

と思っている
人は少なからずいます。



そこで、今日は
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“短期的成果”

とは真逆のことを
アピールすることで
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テンプレートにすると

「中・長期間後に
+目的を達成したい人は
+必ずお読みください」

となります。



この型を使うと見込み客の
反応は真っ二つに分かれます。


反応1)
「えっ?!成果が出るまで
そんなに時間がかかるの?」

反応2)
「基礎からはじめて
着実に成果が出る方法を丁寧に
教えてくれるに違いない!」


ターゲットにするのは
反応2)の方です。

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Posted by hits33 at 20:40コメント(0)
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