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2017年03月23日

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何をするにも
最低限知っておくべき
ことがありますよね。


例えばサッカーを
生まれて初めて知った人が
いきなりプレーするのは
不可能です。


・ボールを蹴る競技
・手を使うと反則
・相手ゴールに入れると得点

これらの知識が
“最低限”ないと一体
どうやってプレーすれば
いいか全く分かりません。


逆に、上記の3つの
知識さえあれば、

上手い下手は一切抜きにして
プレーすること自体は
可能になります。



なので、別の言い方をすれば

「必ず知るべき」

こととなります。



このように何か
新しいことに挑戦しようと
している人に対して

最低限知っておくべき
当然の知識を伝えるときに
有効なキャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「起業を考えたら必ず読む本」

(明日香出版社より引用)


「中国輸入を始める前に
必ず知っておくべき法律」

「青色申告を考えたら
必ず知るべき7つの知識」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ジャンル+を始めようと
する時+必ず+知るべき情報」

となります。



“必ず”という言葉で
最低限必要な知識が
学べるというニュアンスを
出しています。


読み手としても

「知っておかないと
恥ずかしいんじゃないか」

「知っておかないと
スタートラインにすら
立てないんじゃないか」

という心理が働くので
多くの人が反応する
キャッチコピーです。


独自特典のタイトル
として使っても非常に
効果的ですね。



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2017年03月22日

やす。<【CC道場】小学生でも興味を持つようにする>



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小さな子ども達が
戦隊ヒーローものの
真似をして遊んでいる時、

「ズドーーン」
「グゥーーン」
「ブーーーーン」

といったような
いわゆる擬音語や擬態語が
よく聞こえてきます。


これは、相手を自分に
注目させるために
使っているのでしょう。


思わず周りの大人も
振り向いてしまうことが
ありますよね。



“相手の注目を
惹くことができる”

のであればキャッチコピーに
使わない手はありません。


キャッチコピーは
相手の興味を惹くことが
最も基本的な役割です。

しかも、たった
数文字を読んでもらう
ほんの数秒間でです。


その意味では、

視覚的にも目立ち
感情的にもすんなり
読み手の心に入ってくる

擬音語や擬態語は
本当に使い勝手が
良いことばです。



そこで、擬態語を使った
キャッチコピーを
今日は伝授したいと思います。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「仕事力をグ―ンと伸ばす
20代の教科書」

(PHP研究所より引用)


「リサーチ力をドカーンと
伸ばす春の集中セミナー」

「ライティング力を
ぐんぐん伸ばす練習帳」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「スキルを+擬態語+伸ばす
+ノウハウ」

となります。



上記の例文に擬態語が
入っていないと、

「リサーチ力を伸ばす
春の集中セミナー」

とかなり平凡な響きの
キャッチコピーに
なってしまいます。



擬態語を使うときの
注意点としては、

その言葉自体は
非常に曖昧な表現しか
できないものなので、

その後の本文で
しっかりと具体的に
説明するようにしましょう。


例えば、先ほどの例だと


「過去に参加した人は
この集中セミナーの期間中に

1時間あたり平均5個以上も
リサーチできる商品が
増加しました。」


という感じですね。



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2017年03月20日

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◆気になって眠れなくなる
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コピーライティングの
テクニックの一つに

“あえて疑問になる部分を残す”

というのがあります。



例えばTVを見ていて

「行ってみたい東京の
穴場グルメスポットランキング
BEST3はコレだ!!」

というアナウンスが入り
それらを映し出す直前に
CMに突入しました。


まぁ、ここでは
視聴者が東京のグルメに
興味がある前提とします。


この時、視聴者は
BEST3はどこだろうと
当然知りたくなります。


「コレだ」

という指示語で
ごまかすことによって
興味付けをしたわけです。



このように、伝えたい
内容の一部分のみを

“あれ”“これ”
“ここ”“そこ”

などの指示語にして
あえて疑問になる部分を
残すことによって


「一部分だけ知ることが
できないのはもどかしすぎる!!

早くその隠された
部分を知りたい!!」

という気にさせる
ことができるのです。



この心理を利用した
キャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「チャンスを掴める人は
ここが違う」

(ベストセラーズより引用)


「FXで収益が安定する人は
チャート分析でココを見ている」

「店舗仕入れのプロは
売り場のあそこを見て
攻めるべきか判断している」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「成果を出せる人は
+指示語+成果を出せる要因」

となります。



例文をご覧頂いても
お分かりになる通り、

指示語が持つパワーは
想像以上に大きなものが
ありますよね。


それこそ、せどりで
店舗仕入れがうまくいかず
悩んでいる人が、

「店舗仕入れのプロは
売り場のあそこを見て
攻めるべきか判断している」

というCCを見て
もしその続きの本文を
読むことができないとなると

気になって夜も
眠れなくなるでしょうw



それくらい、一旦
疑問にさせておいてから
その種明かしをするのは

興味付けという点では
最強の手法です。



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◆で、結局何が言いたいの?
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会話をしていて
聞いているこちら側が
イライラすることって
ありますよね?


あなたもそのような
経験があるハズ。


では、どんな人に
イライラしていたのか
思い出してみてください。



いつまでも

“結論を話さない人”

という人もその一人ですよね。



例えば、

「ねー、聞いてくれよ、
昨日は幸運だったよ!

渋谷に行ったら
人だかりができてたんだよ。

何かなーと気になって
そこに近づいていこうと
したんだけれど、

人が多すぎてなかなか
近づけなくてさ。


そしたら近くにいた
おばさんに肘があたったのか
物凄い舌打ちされて
超腹立ったたんだけどね。

まーそれは良いとして、

何とか前まで行けて
ホント嬉しくてさ、

写真とかいっぱい
とってしまって、

…etc.」


このようにずっと
結論を話さないと、
聞き手側はたまらず

「それで、一体
何が幸運だったの?」

と若干イライラしながら
聞いてしまいますよね。



会話の中で結論を
しっかり話すというのは
とても重要です。


しかも、先ほどの
例を見れば分かるように
結論は引っ張ってはいけません。



最初の方に話すと
聞いている側はその後の
話がすんなり入ってきます。



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では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「結論、今、株は買い!」

(ゴマブックスより引用)


「結論、アドセンスは
独自ドメインを使え!」

「結論、ダイエットは
短期集中でやれ!」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「結論、独自の主張」

となります。



結論をど頭に
持ってくることで
読み手に自分の主張を

分かりやすく
伝えることができます。


さらに、読み手としては
なぜそこまで主張できるのか
という理由を知りたくなるので

その後の本文では
必ず根拠も書くように
すると良いでしょう。



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普段からメルマガを
発行していると、こんな
悩みはないでしょうか?



“苦労してなんとか
獲得した大切な読者が

毎日メルマガを
読んでくれるような
濃い読者になってくれない”


“無料オファーでさえも
成約率が10%もない。”


“読者との距離を
すごく感じるし、なぜか
上から目線になってしまう。”


…etc.



このような悩みは
メルマガ発行者であれば
誰しもが一度は抱えるもの。


実際に私が運営している
メルマガスクールでも、

同じような悩みを
抱えている人を何人も
目の当たりにしてきました。


そして、この悩みを
克服することができずに

途中で挫折してしまう人が
たくさんいるのですが
非常にもったいないです。



でも、今日このメルマガを
読んでくれいてるあなたは
安心してください。


・リピート客にならない
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これらの悩みはこの後
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お分かりになるように、

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精神状態が不安定に
なりがちです。


そんな時は、悩みを
解決するよりも先に

“悩みをただ聞いて欲しい”
“悩みに共感して欲しい”

と思いますよね。



例えば、

「皮下脂肪が年齢とともに
どんどん付いてくる」

という悩みを
抱えているとします。


「それ、分かるわー」
「それは、辛いよね。」

といったように、
悩みに共感してもらうだけで
満足するわけです。



キャッチコピーで
悩みに共感していることを
示すためには、

見込み客が抱える
悩みを具体的に
示すだけで十分です。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「8時間も寝たのに…
また二度寝。」

(協和発酵バイオより引用)


「1日16時間も
店舗仕入れしたのに…
3つしか仕入れできなかった。」

「100サイトも作成したのに…
報酬が3000円しか
発生しなかった。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「十分実践したのに…
+期待した結果が得られなかった」

となります。



このように具体的に
悩みを提示することで
読み手としては、


“この書き手は自分の悩みを
理解してくれている、

もしかしたら
悩みを解決してくれる
術を持っているのでは?”


という心境になります。



なので、このCCを
使用したときは、

その後の本文では
悩みに共感したり解決策を
提示するといいですね。


悩みを自覚していて
それを解決したい人が
注目するので、

非常に濃い見込み客を
集めることができます。



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と見込み客から
思われるにはどうすれば
良いのでしょうか?


・情報の質を上げる
・付加価値を付ける
・珍しい情報を提供する
・最新情報を提供する

…etc.


色々と方法がありますね。

上記の解決策も決して
間違いではありません。


ただ、もっと簡単に
情報の価値を上げる
方法があります。



それは、

“公開範囲を限定する”

という方法です。



純金やダイヤモンドは
価値が高いものとして
有名ですが、

一つの理由として
単純に採掘量が限られていて
稀少性があるからです。


もし、街中の至る所で
純金やダイヤモンドが
採掘できれば全く
価値がないですよね?



また、オーロラも
特定の地域で特定の気候で
特定の時間にしか観れないから
非常に価値があるのです。

これが、あなたの
家から毎日決まった時間に
見れるのであれば
価値はありません。



もう分かりましたね。
情報も同じです。

常に手に入るような
状況にしない、
つまり公開範囲を限定すれば
良いわけです。



この原理を利用した
キャッチコピーを今日は
伝授します!



では、例文をご覧ください。


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「世に出ることの少ない、
海外勤務求人掲載中!」

(ビズリーチより引用)


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テンプレートにすると

「特定の対象者限定で
+価値ある情報+公開」

となります。


一つ注意点としては
公開範囲を限定するだけで
情報の価値は上がるので、

実際に提供する情報の
クオリティがあまりにも低いと
情報を受け取った人は
がっかりします。


なので、提供する情報は
ある程度の価値を
保つようにしてください。



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◆誰のための情報か?
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文章を書くときは
ターゲットを絞ろうと
よく言われますが、

最近はそれが本当に
重要だと改めて再認識を
しております。



今もの凄い勢いでネット上の
情報というのは
増え続けています。

情報の洪水が常に
起きているような状況。


だから、この情報は
一体誰のために書かれた
情報なのか?

ということを
読み手は無意識のうちに
確認しています。



例えば、

“ビジネスマナー”

という情報があるとします。


“新卒のための”ビジネスマナー
“営業マンの”ビジネスマナー
“接待の”ビジネスマナー
“電話の”ビジネスマナー
“メールの”ビジネスマナー
“苦情対応の”ビジネスマナー

…etc.


ビジネスマナーといっても
ターゲットによって
これだけ内容が異なります。


したがって、

“〜の(ための)”

という部分がないと
誰のためのビジネスマナーが
よく分からず

読み手は自分のための
情報だと思いません。



だから、すごく単純ですが

“〜の(ための)”

をハッキリと明示して
あげると良いです。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「小さな会社のビジョンの
つくり方、浸透のさせ方」

(PHP研究所より引用)


「月5万円稼ぎたい人の
ブックオフせどり術」

「残業、休日出勤で
時間がない人のための
アドセンス攻略法」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ターゲットの(ための)
+ノウハウ」

となります。



ターゲットを絞ることで

“あっ、自分のための情報だ!”

と感じますのでしっかりと
文章を読んでくれます。


常に誰のための情報か
伝わっているかどうかを
意識してみてください。



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◆あなたは何と声を掛けられたい?
─────────────────────

文章で読み手に行動を
起こしてもらうための大原則は

「恐怖」
「メリット」
「ベネフィット」

を提示することです。



例えば、ダイエットの
商品を売るとします。


「恐怖」というのは
あなたが提示する商品を
手に入れないことで、

どのような悪い
未来が待っているかを
示すことですね。


例) 生活習慣病になる
例) 人から白い目で見られる



「メリット」は
説明するまでもないでしょう。


例) 血糖値が正常になる
例) 体が柔らかくなる



そして、重要なのは
やはり「ベネフィット」。

副次的なメリットのことで
メリットがもたらす
さらなる恩恵のことです。


例) オシャレを楽しめる
例) モデルみたいと言われる



実際にダイエットに成功して
友達や家族、同僚から

「モデルさんみたい〜!」
「なんか美人になった?」

と言われたら
嬉しいでしょう。


人はやはり他人から
褒められると嬉しいもので
特別な喜びを感じます。


この心理を利用した
キャッチコピーを今日は
伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「「あの人と仕事がしたい! 」
と言われる「夢とビジョン」
を語る技術」

(かんき出版より引用)


「「モデルさんみたい!」
と言われる絶対にくじけない
愛されダイエット」

「「時間とお金の自由があって
うらやましい」と言われる
自動化中国輸入ノウハウ」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「「ベネフィット(セリフ形式)」
+と言われる+方法」

となります。



このテンプレートの
最大のポイントは、

“ベネフィットをセリフ形式にする”

ことで喜びをリアルに
読み手に想像して
もらうことです。


そして、自分もそのように
声を掛けられたいと
思わせることができれば

非常に強烈な
モチベーションとなり
行動につながります。



ぜひ、実践でも
使ってみてくださいね。



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2017年03月12日

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◆皆やっていると言われると、、、
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日本人の特性として

“他の皆がやっているなら
自分もやりたくなる”

というものがあります。


住む地域や職業などの
制限が大昔はあり、

地域社会で協調して
暮らすことを求められていたので
遺伝子レベルで

「協調性」

が刻まれているのです。


だから、大多数の
他の人がやっていることに
無意識のうちに
合わせようとしがちです。



お金を稼ぎたいと
思っている人であれば

“成功者が皆やっていること”

を知りたいですし自分も
それを実践したいはず。



今日はこの心理を
利用したキャッチコピーを
伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「成功者は皆、
ストーリーを語った。」

(アルファポリスより引用)


「転売で月商1000万を
超えるプレーヤーは皆、
ある販売戦略を実行していた。」

「ダイエット成功者は皆、
ある成分を摂取していた。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「成功者は+皆、+共通の事実」

となります。



上記のテンプレートを
少しアレンジして、

“例外なく”

というフレーズを
付け加えるとさらに
読み手の印象に残ります。


「転売で月商1000万を
超えるプレーヤーは皆、例外なく
ある販売戦略を実行していた。」

「ダイエット成功者は皆、
例外なくある成分を
摂取していた。」


こんな感じですね。



「皆」や「例外なく」

というたった一言で
強烈に読み手を惹きつける
ことができます。



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メルマガ発行を開始して
実は今年が10周年記念です。


その間、累計10万人を
超える読者の方々に
何千通というメールを
お届けしたわけで、

多くの失敗と成功を
体験してきました。



メルマガでセールスを
しても全く売れない時も
ありましたし、

逆にたった数通の
メールを送るだけで
数千万円を売り上げたことも
ありました。



基本的に文字情報だけで
読者と信頼関係を
構築していくメルマガは

“特殊スキル”

だと思っています。


なので、なんとなく
メルマガを書くだけでは
収益をあげることは
できません。



しっかりと以下のような
スキルを身に付ける
必要があります。


・信頼関係を構築する方法

・リピート客にする極意

・読者と双方向の
やり取りをする方法

・商品の強みを伝える技術

・緊急性のある悩みに
気付かせる方法

・読み手を納得させる
文章の書き方


…etc.


しかし、なかなか
このような知識を無料で
教えてくれるような
教材はありません。


そこで、メルマガ発行
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◆〜しなさい!と言い切る
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ここ最近のCC道場は

“経験豊富で多くの知見を
持っている人から学びたい”

という心理を利用した
キャッチコピーとして

「どんな相場でも
勝率8割のトレード力」

「田舎の店でも都会の店でも
必ず利益商品を探し出す
本物の仕入れ力」

…etc.


このようなCCを
伝授してきました!



本日はそれと正反対で

“ある知識を専門的に
極めている人から学びたい”

という心理を使用した
キャッチコピーを伝授します。



ターゲットになる人は

ある程度、経験者で
苦手分野と得意分野が
ハッキリしてきて、

その苦手分野を
克服したいという人です。


例えば中国輸入をしていて

相乗り販売はある程度
コツをつかんで、
売れるようになり
利益もでているけど

独占販売の手法は
全く知らなくて
自己流でやっているので
伸び悩んでいる。


このような人が
独占販売を極めているという
人に出会っとしたら、

お金を払ってでも
ノウハウを知りたいはずです。



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「Amazon輸入は
オリジナル商品で儲けなさい!」

(秀和システムより引用)


「アドセンスは外注で
記事作成しなさい!」

「国内転売は
ヤフオクで儲けなさい!」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ジャンルは+
極めていて得意な手法+
で実践しなさい!」

となります。


“〜で〜しなさい!”

と言い切ることで
そのジャンルに対して
自信を持っていることを
表現しています。


ターゲットをしっかり
見極めて上手に使うと
ハマるキャッチコピーです。



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