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2017年03月20日

やす。<【CC道場】半強制的に本文を読ませる人道的な方法>



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こんばんは、やす。です。


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何かと役立つ
キャッチコピーを
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◆気になって眠れなくなる
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コピーライティングの
テクニックの一つに

“あえて疑問になる部分を残す”

というのがあります。



例えばTVを見ていて

「行ってみたい東京の
穴場グルメスポットランキング
BEST3はコレだ!!」

というアナウンスが入り
それらを映し出す直前に
CMに突入しました。


まぁ、ここでは
視聴者が東京のグルメに
興味がある前提とします。


この時、視聴者は
BEST3はどこだろうと
当然知りたくなります。


「コレだ」

という指示語で
ごまかすことによって
興味付けをしたわけです。



このように、伝えたい
内容の一部分のみを

“あれ”“これ”
“ここ”“そこ”

などの指示語にして
あえて疑問になる部分を
残すことによって


「一部分だけ知ることが
できないのはもどかしすぎる!!

早くその隠された
部分を知りたい!!」

という気にさせる
ことができるのです。



この心理を利用した
キャッチコピーを
今日は伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「チャンスを掴める人は
ここが違う」

(ベストセラーズより引用)


「FXで収益が安定する人は
チャート分析でココを見ている」

「店舗仕入れのプロは
売り場のあそこを見て
攻めるべきか判断している」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「成果を出せる人は
+指示語+成果を出せる要因」

となります。



例文をご覧頂いても
お分かりになる通り、

指示語が持つパワーは
想像以上に大きなものが
ありますよね。


それこそ、せどりで
店舗仕入れがうまくいかず
悩んでいる人が、

「店舗仕入れのプロは
売り場のあそこを見て
攻めるべきか判断している」

というCCを見て
もしその続きの本文を
読むことができないとなると

気になって夜も
眠れなくなるでしょうw



それくらい、一旦
疑問にさせておいてから
その種明かしをするのは

興味付けという点では
最強の手法です。



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