やす。<【CC道場】単位がギリギリの大学生の心理>

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2017年03月30日

やす。<【CC道場】単位がギリギリの大学生の心理>



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こんばんは、やす。です。


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◆目の色を変えて勉強するワケ
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大学生は授業に出て
単位を取得しなければ
卒業できません。


大学4年生で
もうすぐ卒業なのに
単位がギリギリ…

もしこのような状況ならば、
目の色を変えて
勉強しますよね。


なぜなら、

“卒業できないかもしれない…”

という恐怖を回避
したいからです。



その一方でもし
大学1年生でまだまだ
余裕がある状況だと

“なんとかなるでしょ”

という感じで
そこまで必死に勉強を
しようとはしません。



この大学生の例から
お分かりになる通り、

「人は得られる喜びよりも
失う恐怖の方をより
重大に捉えようとする」

のです。


これを心理学では

“損失回避の法則”

と言ったりしますが
この法則を利用した
キャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「知らないと損をする
国からもらえるお金の本」

(KADOKAWAより引用)


「知らないと損をする
確定申告の節税テクニック」

「知らないと損をする
携帯代と電気代を今より
1/3安くする方法」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「知らないと損をする
+ノウハウ」

となります。


とにかく“損する”
という言葉に人は
異常なまでに反応します。


「損する?!
それは放っておけない!
今すぐ対策せねば…」

という心理状態に
なります。



ただし、あまり
多用しすぎると
言葉に慣れてしまって
反応しなくなるので、

ここぞという時に
使うようにしてくださいね。



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。

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