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こんばんは、やす。です。
【CC道場】
＝キャッチコピー道場へようこそ！
メルマガの件名や
ブログのワンフレーズ、
社内プレゼン資料に
セールスレターに…etc.
何かと役立つ
キャッチコピーを
伝授していきます！
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◆安いけどクオリティが高い
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よく売れるセールスの
大原則の一つに、
“見込み客の期待を
上回る商品を提供すること”
というのがあります。
高級ブランドが良い品質の
製品を最上級の接客で
提供するのは当然です。
なぜなら、それに見合う
高額なお金を顧客は
支払っているからです。
ある意味、そこに
サプライズのような感動は
ないかも知れません。
あらかじめ、どのような
品質の製品でどのような
サービスが受けられるかが
分かっているからです。
一方で、たったワンコインの
500円で食べれる街の定食屋で
次のようなサービスを
受けたらどうでしょうか。
・味は一流ホテルに
引けを取らない絶品
・店員が元気で愛想もよく
細かいことにも気が回る
・メインのおかずに加えて
サラダ、味噌汁、デザート、
ドリンクまで付いている
顧客の期待を上回る価値を
提供しているので、予想を遥かに
上回るサービスを受けた客は
感動するでしょう。
そして、リピーター客が
めちゃくちゃ増えると思います。
このように、低価格の
商品だけどもクオリティの高い
商品であった時に、
顧客が感動する様子を
表現したキャッチコピーを
今日は一つ伝授します！
では、例文をご覧ください。
★━━━━━━−−−−−−−
「高級ジムに通わなくても、
2ヶ月で12kgやせた!」
（KADOKAWAより引用）
「数十万の高額塾に
参加しなくてもせどりで
3ヶ月で月20万稼げた！」
「高級ブランドの服を買わなくても
ファストファッションだけで
お洒落はつくれる！」
…etc.
−−−−−−−━━━━━━★
テンプレートにすると
「高額な商品を買わなくても
＋（安い書品だけで）
＋結果は出る！」
となります。
あなたが単価の低い商品を
セールスするときに、
“安かろう悪かろう”
と思われないための
工夫がいくつか必要です。
そのうちの一つとして
わかりやすいのがやはり
結果がしっかり出るということ。
今回伝授したキャッチコピーを
使った本文中では、
実際のお客様の声として
結果が出ていることが分かる
証拠画像などと一緒に
載せるとさらに効果的です。
ぜひ試してみてください！
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いつも最後までお読みいただきありがとうございます
感謝いたします。
