やす。<【CC道場】最初から「やる」という選択肢しかない>

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2018年04月15日

やす。<【CC道場】最初から「やる」という選択肢しかない>



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こんばんは、やす。です。


【CC道場】
=キャッチコピー道場へようこそ!

メルマガの件名や
ブログのワンフレーズ、
社内プレゼン資料に
セールスレターに…etc.

何かと役立つ
キャッチコピーを
伝授していきます!


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◆クロージングのコツ
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対面や電話といった
リアルビジネスで
セールスをするの流れは、


 アポイント
  ↓
 アプローチ
  ↓
 ヒアリング
  ↓
 プレゼンテーション
  ↓
 クロージング


というのが一般的です。



どのスキルも重要に
なるのですが、

特に新規飛び込みなどで
準備期間が短いセールスは

「クロージング」

が最重要といっても
過言ではありません。



なぜなら、売り手と間で
長い時間を掛けて信頼関係を
構築してきたわけでなく、

まだどこかに不安を抱えており
最後の最後まで
買うか買わないかを、

迷っていてる場合が
多いからです。




このような短期間で
行うセールスで効果的な
クロージングをご紹介します。



「買う」or「買わない」

という2つの選択肢を
与えるのではなくて、
最初から一つにしてしまう
というテクニックです。



例えば、

「もう購入はされて
3ヶ月後には売上3倍アップを
実現して頂けるとは思いますが、

一つ問題なのが、
売上が上がり過ぎると
資金がショートする可能性…」


こんな感じで、買うのは
当然で買った後の話をするという
のも一つの方法です。



そこで、今日は

“選択肢を一つに絞る”

というテクニックを使った
キャッチコピーを
伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「大企業から個人起業家、あるいは
サラリーマンの副業であっても
メルマガに取り組まない
というのは「死」を意味します。」

(Kodama Ayumuより引用)


「超富裕層でも低所得者でも
仮想通貨に取り組まない
というのは「死」を意味します。」


「どれだけ小さな商店でも
ネットショップに取り組まない
というのは「死」を意味します。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「どんな人でも+ジャンル
+に取り組まないというのは
+「死」を意味します。」

となります。




“取り組まない=「死」”

となるわけですから
もう取り組むという選択肢しか
ないというのを示唆しています。



ちなみに、本日紹介した
クロージング術は、

トップセールスマンも
実践している方法なので
キャッチコピーと合わせて
ぜひ覚えておいてください。



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。