やす。<【CC道場】クロージングで成功する人、失敗する人>

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2018年05月07日

やす。<【CC道場】クロージングで成功する人、失敗する人>



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こんばんは、やす。です。


【CC道場】
=キャッチコピー道場へようこそ!

メルマガの件名や
ブログのワンフレーズ、
社内プレゼン資料に
セールスレターに…etc.

何かと役立つ
キャッチコピーを
伝授していきます!


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◆クロージングでこのマインドは重要!
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セールスにおいて、

 “アプローチ”
 “ヒアリング”
 “プレゼンテーション”

までは相手も話を聞いてくれて
順調だけども、最後の

「クロージング」

でどうもうまくいかない
という方は多いと思います。




クロージングで成功する人と
失敗する人の違いは
何でしょうか?


もちろん、様々な要因が
考えられますが、一つは、

「購入するか悩む見込み客の
背中を最後にぐっと押す」

ことができているかが
成功と失敗の分かれ道です。



クロージングまで無事に
たどり着けたということは、

少なくとも見込み客の
購入意欲は0ではなく
むしろ気になっているという
レベルなのです。


本当に興味がなければ
アプローチやヒアリングの時点で
断られますからね。



つまり、見込み客の中には
あとほんの一歩が踏み出せずに
購入を迷っている人も
いるわけです。


そんな時に、セールスマンは
時には強引に背中を押せる
存在でないといけません。


「ここで断った方が
将来必ず後悔しますよ。」

「仮に全財産を私に支払って
頂いたとしても、それでも
安いくらいと言わせるほどの
価値がありますよ。」

「迷われているということは
やりたい気持ちが少しでも
あるということなので、
自分の気持ちに素直に
従った方が良いですよ。」

…etc.

このような声掛けが
その例ですね。



ということで、今日は
強引に背中を押すような
セールスマンの役割を果たす
キャッチコピーを伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「ハッキリ言ってしまえば、
この打ち方をマスターして
グリーン周りでミスしてしまう
意味が分かりません」

(レイアップ株式会社より引用)


「ハッキリ言って、
この取引手法をマスターして
損失が出てしまう
意味が分かりません」


「ハッキリ言って、
このリサーチ法をマスターして
商品が1日10個すら見つからない
意味が分かりません」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ハッキリ言って、
+このノウハウをマスターして
+結果が出ない+意味が分かりません」

となります。




結果が出ない

「意味が分かりません」

とまで言い放っていますから
見込み客にとっては

“そこまで言うなら
やってみようかな”

と決断させる強烈な
フレーズになります。



ぜひ、実践で試してみてください!



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。