やす。<【CC道場】特典の価値を跳ね上げる方法>

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2018年06月23日

やす。<【CC道場】特典の価値を跳ね上げる方法>



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こんばんは、やす。です。


【CC道場】
=キャッチコピー道場へようこそ!

メルマガの件名や
ブログのワンフレーズ、
社内プレゼン資料に
セールスレターに…etc.

何かと役立つ
キャッチコピーを
伝授していきます!


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◆ただ特典を付けるだけではもったいない!
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リアル店舗のビジネスでも
ネットビジネスでも

 「特典」

を商品に付けることによって
売り上げが増加したり
顧客満足度がアップします。



ただ、特典の提示の仕方を
工夫しなければ、
せっかくの特典が
無駄になってしまいます。


というのも、多くの人は

「特典=価値が低い」

と見なす傾向にあるからです。




例えば、パソコンを販売する際に

“特典として表計算やワープロソフトの
キングソフトを無料でお付けします!”

と見込み客に伝えたとします。


これだけでは、
キングソフトのことを詳しく
知らない限りは価値が
あまり伝わらないですよね。


“特典だからどうせ
大したものじゃないでしょ”

と思われてしまうのです。




つまり、特典を提示する際に
大切なことは、

「特典の価値をしっかり伝える」

ということです。


先ほどの例でいえば、

“マイクロソフトのOfficeと
互換性があるキングソフトを
なんと無料でお付けしますので
3万円分の価値はありますよ”

と伝えれば見込み客に特典の
価値がしっかりと伝わり
購入の動機の一つとなるわけです。




そこで、本日は特典の
価値を跳ね上げることができる
キャッチコピーを伝授します!




では、例文をご覧ください。 


★━━━━━━−−−−−−−

「全く別の教材として販売を考えていたので
あまり公開はしたくないのですが、
特典として「FX資金管理術」を
無料でお配りします。」


「全く別の教材として販売を考えていたので
あまり公開はしたくないのですが、
特典として「穴場キーワード選定法」を
無料でお配りします。」


「全く別の教材として販売を考えていたので
あまり公開はしたくないのですが、
特典として「Kindle集客法」を
無料でお配りします。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると
 
「全く別の教材として+販売を考えていたので
+あまり公開はしたくないのですが、
+特典として+「ノウハウ名」を
+無料でお配りします。」

となります。




ポイントとしては、
全く別の教材として

「販売を考えていた」

というフレーズから有料級の
価値があることを暗示していることと、

「あまり公開したくない」

というフレーズから
もったいぶるくらい価値の高い
内容を知ることができると
期待させていることです。



特典と付ける際には
本日伝授したキャッチコピーを使って
価値をしっかり伝えることを
ぜひ意識してみてください!



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。