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こんばんは、やす。です。
【CC道場】
=キャッチコピー道場へようこそ!
メルマガの件名や
ブログのワンフレーズ、
社内プレゼン資料に
セールスレターに…etc.
何かと役立つ
キャッチコピーを
伝授していきます!
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◆ただ特典を付けるだけではもったいない!
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リアル店舗のビジネスでも
ネットビジネスでも
「特典」
を商品に付けることによって
売り上げが増加したり
顧客満足度がアップします。
ただ、特典の提示の仕方を
工夫しなければ、
せっかくの特典が
無駄になってしまいます。
というのも、多くの人は
「特典=価値が低い」
と見なす傾向にあるからです。
例えば、パソコンを販売する際に
“特典として表計算やワープロソフトの
キングソフトを無料でお付けします!”
と見込み客に伝えたとします。
これだけでは、
キングソフトのことを詳しく
知らない限りは価値が
あまり伝わらないですよね。
“特典だからどうせ
大したものじゃないでしょ”
と思われてしまうのです。
つまり、特典を提示する際に
大切なことは、
「特典の価値をしっかり伝える」
ということです。
先ほどの例でいえば、
“マイクロソフトのOfficeと
互換性があるキングソフトを
なんと無料でお付けしますので
3万円分の価値はありますよ”
と伝えれば見込み客に特典の
価値がしっかりと伝わり
購入の動機の一つとなるわけです。
そこで、本日は特典の
価値を跳ね上げることができる
キャッチコピーを伝授します!
では、例文をご覧ください。
★━━━━━━−−−−−−−
「全く別の教材として販売を考えていたので
あまり公開はしたくないのですが、
特典として「FX資金管理術」を
無料でお配りします。」
「全く別の教材として販売を考えていたので
あまり公開はしたくないのですが、
特典として「穴場キーワード選定法」を
無料でお配りします。」
「全く別の教材として販売を考えていたので
あまり公開はしたくないのですが、
特典として「Kindle集客法」を
無料でお配りします。」
…etc.
−−−−−−−━━━━━━★
テンプレートにすると
「全く別の教材として+販売を考えていたので
+あまり公開はしたくないのですが、
+特典として+「ノウハウ名」を
+無料でお配りします。」
となります。
ポイントとしては、
全く別の教材として
「販売を考えていた」
というフレーズから有料級の
価値があることを暗示していることと、
「あまり公開したくない」
というフレーズから
もったいぶるくらい価値の高い
内容を知ることができると
期待させていることです。
特典と付ける際には
本日伝授したキャッチコピーを使って
価値をしっかり伝えることを
ぜひ意識してみてください!
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いつも最後までお読みいただきありがとうございます
感謝いたします。
やす。<【CC道場】特典の価値を跳ね上げる方法> is Posted by hits33 at 20:13│
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