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2018年07月07日

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さて、今日はとある
冷凍食品とキャッチコピーに
まつわるお話をしたいと思います。



その冷凍食品とは、
キンレイという会社が販売する
冷凍袋麺です。

うどんやラーメンなどの
具材のみならず、スープまでも
冷凍させることで、

「お水を使わずに
そのまま調理できる」

ことが最大の売りです。


この「お水がいらない」シリーズは
なんと年間約1000万食を
出荷する大ヒット商品だとか。



しかし、ここまでの
ヒット商品に至るまでに
実は3回もキャッチコピーが
変わったのです。


その変遷をご覧ください。

1)「だし香る」
(年間約10万食)
   ↓
2)「お鍋に入れるだけ
お家で簡単!」
(年間約50万食)
   ↓
3)「お水がいらない」
(年間約1000万食)



まず、注目して欲しいのは
1)の「だし香る」という
キャッチコピーです。


メーカーとしては
ストレートスープに相当な
こだわりがあったそうで、

それを消費者に伝えたくて
品質を表現するキャッチコピーを
採用したようです。



しかし、出荷が伸び悩み
消費者が本来冷凍食品に求める
簡便性をアピールする作戦に
切り替えました。

そこで、2)の「お鍋に入れるだけ」
というキャッチコピーに
変わったというわけです。


これで出荷数が
約5倍にUPという快挙。

しかし、これで満足せず
3)の「お水がいらない」
というさらに簡便性が強調される
キャッチコピーを採用したことで、

当初の出荷数の
100倍という快挙を
成し遂げたわけです。




つまり、最初の1)は
完全に売り手目線ということ。

消費者からしたら
メーカーの品質に対する
こだわりなんてものは、

冷凍食品に求めて
いなかったので、反応も
イマイチだったわけです。


そこから、2)、3)に
なるにつれて今度は逆に
完全に消費者目線になりました。



この話から学ぶべきことは
キャッチコピーはいつ如何なる時も

「消費者目線」

であれということ。


ぜひ肝に命じておいてください。




売上アップに直結する
可能性を秘めているのが
キャッチコピーの魅力。

今回も6つのキャッチコピーを
テンプレート化したので
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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。