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2018年08月25日

やす。<【CC道場】「ノウハウ」が優れていることを強調する方法>



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見込み客というのは
自分がまだ興味のない商品だと
セールスを受けている時はとにかく

「疑いの目」

を向けながら相手の話を
聞いています。




例えば、あなたが家電量販店で
洗濯機のセールスを
受けたとしましょう。

でも、あなたは洗濯機売場を
たまたま通りがかっただけで
特に買い替えは考えていませんでした。


販売員のセールストークに
対するあなたの気持ちって
こんな感じじゃないでしょうか?


販売員「この洗濯機は電気代がとにかく安いです。」
あなた(本当かよ?!)

販売員「洗濯層が汚れづらいですよ。」
あなた(どうせすぐ汚れるんだろうな…)



このように疑いしかない
という感じですよねw



対面でのセールスでも
疑われますが、

情報商材などのオンライン上の
セールスだとなおさら
疑いの目が向けられます。



そこで、情報商材をオンラインで
セールスする時に疑いの目を
向けさせないようにする
テクニックを一つご紹介します。


それは、

「これまで使用してきたツールや、
また、実践時間を変えなくても」

良い結果を出すことができる
と伝えることです。



例えば、ゴルフ教材で
飛距離アップのノウハウだとすると、

「あなたが使用している
道具は変えずにそのままで
問題ありません。

また、猛烈な特訓も不要なので
練習時間も変えないでください。

道具や時間は変えずに
スイングだけを変えることで
飛距離は2倍にアップします!」

と伝えるわけです。



そうすると、道具や時間でなく

「ノウハウそのもの」

に目を向けさせることができ

“道具を良いものに変えたり、
練習時間を猛烈に増やしたのでは?”

という見込み客の疑いの目を
回避することができます。



今日はこのテクニックを
使うときにちょうどいい
キャッチコピーを伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「今使っている道具は変えず、
また、これまでと同じ練習時間で
スコアを2週間以内に改善させます!」


「今使っているサイト作成ツールは
変えず、また、これまでと同じ実践時間で
PVを1.5倍にアップさせます!」


「今使っているリサーチツールは変えず、
また、これまでと同じ実践時間で
商品検索数を2倍にアップさせます!」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「今使っている+道具は変えず、
+また、+これまでと同じ時間で
+今より良い結果に導きます!」

となります。



このキャッチコピーを
使うときは続く本文で、

道具や時間などは関係無く
とにかくノウハウが優れていれば
結果は出るということを
伝えるようにしましょう。



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