やす。<【CC道場】「返金保証」の新しい提案方法>

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2018年09月13日

やす。<【CC道場】「返金保証」の新しい提案方法>



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ネットビジネスの情報商材で
よく見られるセールス手法が、

 「返金保証」

を付けるというものです。



対面販売ではなく、文字や
動画情報だけで販売するため、

「信頼関係を構築しづらい」

というWEBセールスの特性を
考慮するならば返金保証は極めて
有効な手段だと考えています。



特に高額商品であればあるほど

“もし商品が全く役に立たない
詐欺みたいな内容だったら
どうしよう…”

と見込み客は不安になって
いますので、返金保証があれば
ある程度そのリスクを
減らしてあげることができます。




では、返金保証があることを
明示すれば完全にリスクフリーと
見込み客は感じるでしょうか?

答えはNOです。


次に見込み客が思うことは

“返金保証と言っているけど
本当に申請すれば返金されるのか
不安だな…”

という新たな不安が
生じているのです。



そこで、この対策として
よく見かけるのが、

・「返金先の希望口座を明記して
下記アドレスにメールをください。」などと
返金の際の具体的な申請方法を
予め販売ページに明示しておく

というものであったり

・「実践したことが分かる
証拠画像を添えて下記まで連絡ください」
といったような必要書類を
予め販売ページに明示しておく

という方法もあります。



もしくは、潔く

「下記まで連絡さえ頂ければ
無条件で返金します。実践したか
どうかなんて一切聞きません」

という無条件方式もあったりします。




そして、今日ご紹介するのは
返金する側の気持ちにフォーカスした
返金保証の提案方法です。




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「3ラウンド以内にベストスコアが
出なければ、「気持ちよく返金」します。
それが私の自信です。」

(株式会社 RealStyleより引用)


「実践開始後、10回以内の取引で
勝率70%以上出なければ、
「気持ちよく返金」します。
それが私の自信です。」


「2週間以内に50以上の利益商品が
見つからなければ、「気持ちよく返金」
します。それが私の自信です。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「一定期間内に、+結果が出なければ
+「気持ちよく返金」します。
+それが私の自信です。」

となります。




最後のフレーズで、

「それが私の自信です」

とあるように、

「気持ちよく」返金できるほど
後ろめたさは一切なく
ノウハウに相当な自信があることを
読み手にアピールできます。



これだけでも無条件で
返金することは読み手に
伝わるとは思いますが、

念のためその後の本文で

「無条件で返金します。」

などと明示しておくと
より安心感が増しますね。



ぜひ、試してみてください!



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。