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2018年12月09日

やす。<【CC道場】えーっと、あー、そのー、勉強不足ですいません。>



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こんばんは、やす。です。


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◆理解度を測る最適な方法
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セールスが上手な人の
特徴一つとして

「お客様からの質問に即答できる」

というのがあります。



あなたが車を買うために
ディーラーに来てセールスを
受けているとしましょう。


もし、担当のセールスマンが
こんな感じだったらあなたは
どう思いますか?


あなた
「燃費はどれくらいですか?」

担当
「えーっと、あー、そのー、
勉強不足ですいません。」


あなた
「じゃあ、この車種の
カラーバリエーションは?」

担当
「たしか、ホワイト、グレーと
もう一色は忘れました…」


あなた
「燃料自動車と電気自動車は
どう違うのですか?」

担当
「そうですね、、すいません、
上司に確認してきます。」

・・・・



実際の話、ここまでヒドイ
セールスマンはいないと思いますが、

もしこんなやり取りばかりで、
難しい質問ならまだしも、簡単な
質問にも即答ができないと
購買意欲が起きませんよね。



簡単な質問にも即答できない
ということは、イコール、

“基本的なことを
何も理解していない”

ということになるからです。



センター試験やTOEIC試験も
問題数が多いわりには、試験時間が
短く、あまり考えずに即答することが
求められるわけですが、

これも理解度を測るには
即答させることが最適だからです。




ということで、本日は

「即答」

というフレーズを使った
キャッチコピーを伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「「体積重量と実重量の違いは?」
この質問に即答できなければ、
あなたは一生中国輸入で
儲けることはできません。」


「「トレンドとレンジ相場の定義は?」
この質問に即答できなければ、
あなたは一生FXで
稼ぐことができません。」


「「モバイルファーストインデックスとは?」
この質問に即答できなければ、
あなたは一生サイトアフィリで
儲けることはできません。」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「「質問」+この質問に
即答できなければ、+あなたは
+一生+ジャンルで
+儲けることはできません。」

となります。




質問に答えられる人は
特に興味の沸かない
キャッチコピーですが、

「即答」できなければ
「一生稼げない」のですから、
質問にすぐに答えられない人は、
内容を思わず確認したくなります。



ぜひ、実践で使ってみてください!



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。