やす。<【CC道場】知らないうちに誘導されている…>

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2019年01月09日

やす。<【CC道場】知らないうちに誘導されている…>



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こんばんは、やす。です。


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セールストークの技術に

「誘導トーク」

という重要なテクニックが
存在しています。



このテクニックですが
実はあなたも気づかないうちに
使っていたかもしれません。


気になる人をデートに
誘うためにLINEで…

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あなた
「もし外食するとしたら
イタリアンと中華のどっちに
行きたい?」

相手
「イタリアンかな」

あなた
「それなら○○に最近話題の
イタリアンレストランが
できたみたいだから一緒に行かない?」

相手
「そこ行ってみたい」

ーーーーーーーーーーーーーーー


実はこれも立派な
誘導トークの一つです。




もう一つ、今度はビジネスの
場面での例をご覧ください。


あなたは携帯ショップで
スマホを見ていたら
店員さんがやってきました。

ーーーーーーーーーーーーーーー

店員
「スマホをお探しですね。
もし購入するとすれば、バッテリーの
持ちか、ディスプレイの綺麗さの
どちらを重視しますか?」

あなた
「そうだな〜、仕事で使うことが
多いからバッテリーが
持つ方が良いかな。」

店員
「そうですよね、バッテリーの
持ちが悪いと受電器を持ち歩く
煩わしさがありますし、

常にバッテリーを気にしていると
ストレスが溜まりますよね。

そこでオススメなのが、
過去最高にバッテリー持ちが
良いと言われている…」

ーーーーーーーーーーーーーーー



もう気付きましたでしょうか?



誘導トークの最大のポイントは

“選択肢を最初から2つに
絞った上で一つ選ばしている”

ということです。



どちらが良い?と聞かれれば
どちらかを答えたくなりますよね。

そうすると、もう
その商品を買う前提という
雰囲気を作っていけるわけです。




そこで本日は、誘導トークを
活用したキャッチコピーを伝授します!



では、例文をご覧ください。


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「アフィリエイト業界の常識を覆す
新手法が登場!あなたは
その衝撃に耐えられますか?」


「せどり業界の常識を覆す
新手法が登場!あなたは
その衝撃に耐えられますか?」


「FX業界の常識を覆す
新手法が登場!あなたは
その衝撃に耐えられますか?」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「ジャンル+業界の+常識を覆す
+新手法が登場!+あなたは
+その衝撃に耐えられますか?」

となります。




ポイントになるのが、

「その衝撃に耐えられますか?」

というフレーズです。


衝撃に耐えることが

“できるのか?できないのか?”

という二者択一ですよね。


衝撃を受ける、つまり
新手法を試すことが前提という
具合に誘導しているわけです。



ぜひ実践で使ってみてください!



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。