やす。<【CC道場】「損」には2種類ある>

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2019年03月08日

やす。<【CC道場】「損」には2種類ある>



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◆損を「する」と「していた」の違い
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当たり前のこですが、私たちは
基本的には何事においても

 「損をしたくない」

と考えています。



さらに言うと、これから未来に
発生する損失よりも、これまで既に

 “発生していた損失”

により反応する傾向があります。



例えば、あなたが毎月8000円の
支払いが必要な自動車保険に
加入しているとしましょう。


ところがある日、あなたは
補償内容は今と全く同じで
月々5000円支払いだけで済む
保険があると知りました。


その保険は幸いにも2ヶ月後から
新しく登場する新商品だったので、

「このままだと、月3000円も
これから損するので新しい保険に
乗り換えようかな」

と思いますよね。ただ、それと同時に

「乗り換える手続きとか面倒だし
今のままでも別に良いか…」

と思ったりもしますよね。



やや腰が重たいのは、
現時点ではまだ実際に損は
しておらず、未来に向けて
発生する損失だからです。




一方で、同内容の補償で
月5000円の支払いだけでOKな
保険が他社で1年前からあったことを
知ったとします。


この場合は、

「うわーー、今まで
月3000円、年間で36000円も
損していたのかよ!
早く乗り換えないと。」

という感じだと思います。


現時点で損していたという
ことになりますから、
先ほどよりも感情の揺れが
大きくなるというわけです。




このように、人間は、

 “損が発生「していた」”

という事実を告げられると
すぐにでもその損失を止めたい
という心理になります。


本日はこの心理を利用した
キャッチコピーを伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「入社1年目から差がついていた!
お金が貯まる人は何が違うのか?」

(すばる舎より引用)


「チャート分析よりも前の、
考え方から差がついていた!
FXで常勝する人は何が違うのか?」


「キーワード選びから差がついていた!
成約率が高いサイトを作る人は
何が違うのか?」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「過去のある時から+差がついていた!
+結果を出す人は+何が違うのか?」

となります。




もちろん、ポイントは、

 “差がつい「ていた」”

という過去形になっていて、
損していましたよということを
読み手に伝えているところです。



ぜひ、実践で使ってみてください!



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いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。