やす。<【CC道場】製品メリットしか話せない営業マン>

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2019年05月16日

やす。<【CC道場】製品メリットしか話せない営業マン>



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こんばんは、やす。です。


【CC道場】
=キャッチコピー道場へようこそ!

メルマガの件名や
ブログのワンフレーズ、
社内プレゼン資料に
セールスレターに…etc.

売上アップに直結する
キャッチコピーを
伝授していきます!


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◆Wアプローチ
─────────────────────

ある問題・課題に対して

 “たった1つの方法で”

それを解決しようとすると
うまくいかないことは多々あります。




例えばですが、あなたが
会計ソフトを売る営業マンだと
しましょう。

ただ、あなたは新人なので
トークスキルとしては

 “製品のメリット”

しか話すことが
できないとしますね。



いざ、営業をかけた時、
もし相手が製品のメリットを
聞いただけではあまり
刺さらなかったとします。


そうなると、他のアプローチを
持たないあなたは、当然
そのお客さんからは契約を
勝ち取ることはできません。



一方で、経験豊富な
ベテラン営業マンの上司が
同じお客さんを相手にしたとき、
製品のメリットで刺さらないなら、

・価格で訴求したり
・ベネフィットを語ったり
・機械損失の話で押してみたり

…etc.


という色々なトークをすることで
1つのトークでセールスするより
格段に相手に響く可能性が
増えるわけです。




このように問題解決や目標達成が
得意な人というのは、1つではなく

 「複数の方法」

でうまく対処していくわけです。



今日はこのことに着目した
キャッチコピーを伝授します!




では、例文をご覧ください。


★━━━━━━−−−−−−−

「もう臭わない!口内と
体内からのWアプローチ
40代からのマウスケア」

(株式会社あすなろわかさより引用)


「もう負けない!移動平均線と
平均足分析のWアプローチ!
狙ってFXで勝つ方法」


「もう迷わない!事前情報と
リアルタイム情報からのWアプローチ!
店舗せどり最強手法」

…etc.

−−−−−−−━━━━━━★


テンプレートにすると

「もう+困らない!+
方法Aと+方法Bの+Wアプローチ!
+ノウハウ」

となります。




もちろん、ポイントは

 「Wアプローチ」

というフレーズです。



ぜひ実践で使ってみください!



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▽当メルマガ掲載の無料案件について
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メルマガ内で紹介している無料案件には
未検証のものを含まれます。

もし詐欺案件があった場合はご一報ください。

主催者に厳重に抗議いたします。
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お手伝いさせていただきます。




いつも最後までお読みいただきありがとうございます

感謝いたします。